競價新手的工作日記，每天好像很忙碌，否詞，加詞，調(diào)價，修改創(chuàng)意，但是沒有一個清晰的頭腦，下面我舉個例子：

比如為什么要修改這個創(chuàng)意，修改之后點擊率是否上漲了?

比如昨天批量調(diào)整了關(guān)鍵詞出價，批量上調(diào)了5%，第二天來看數(shù)據(jù)，消費似乎也沒漲，咨詢好像變化也不大，不知道為什么，那就是盲目的調(diào)整，盲目的忙碌，對于賬戶來說，并無多大意義?應(yīng)該考慮到上浮幅度是不是對你的排名有幫助，如果還是那個排位，那上調(diào)的幅度5%影響不到什么；

比如今天覺得早上消費高了，但是咨詢不好，就立馬下調(diào)了時段比例，但是沒找到為嘛今天消費高了，哪些詞消費漲了，這些詞是否有轉(zhuǎn)化，還是匹配不好?其實，流量波動，有時候偶爾一天某個時段效果不好，是很正常的，不應(yīng)該那么快就斷定是出價的原因，如果這種情況能已經(jīng)有一周，或者半個月，那可以考慮去調(diào)動，時段的出價應(yīng)該有一到兩個月的數(shù)據(jù)作為參考，而且中間不能太過特殊，比如遇到過年，遇到國慶，那么放假期間的時段參考價值也是不高的；

一到賬戶效果不好，馬上做關(guān)鍵詞分析，但是你可知道?關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，僅在于你有做的關(guān)鍵詞的層面上分析，效果既然不好了，那說明你投放的關(guān)鍵詞已經(jīng)轉(zhuǎn)化不好了，你是否考慮增加高質(zhì)量的關(guān)鍵詞呢?

一說到加詞，好吧，那么我立馬找到一批幾千個詞的關(guān)鍵詞，統(tǒng)統(tǒng)加進(jìn)去，你有沒有考慮到，你添加的這些關(guān)鍵詞是否有用，是否有搜索量;如果是搜索詞報告，只搜索過一次的，利用價值不高，你是否需要更近一步的塞選選?

做數(shù)據(jù)分析吧，搞不清楚，是什么原因，這周轉(zhuǎn)化效果差了，GA數(shù)據(jù)顯示點擊商務(wù)通的次數(shù)少了，跳出率漲了;嗯，是著陸頁轉(zhuǎn)化不好導(dǎo)致的，但是你有沒有考慮到上周也是這個頁面，效果非常好，你如果鏈接的關(guān)鍵詞本來是低質(zhì)量的，那也是會拉低著陸頁的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果是一樣的關(guān)鍵詞，消費詞的消費同期對比浮動不大，那才能說明是著陸頁的原因。做著陸頁的分析，建議半個月一次。

以上種種，我稱之為盲調(diào)，盲調(diào)的結(jié)果是賬戶的效果不明顯，而且有時候問題點分析錯了，調(diào)整錯了，還會導(dǎo)致賬戶效果下降。

而競價熟手，他們一般陣陣見血，知道怎么做，為什么要這么做，舉個栗子：

1.今天排查賬戶，發(fā)現(xiàn)咨詢下降了，分析咨詢下降的原因，是消費詞不對，還是搜索詞匹配亂了，進(jìn)行及時調(diào)整;

2.近期白天咨詢很好，一到晚上咨詢就變差了，記錄下具體的時間節(jié)點，排查這個時間節(jié)點，對手排名是否有變化，如果是這個時段的排名下調(diào)了，上調(diào)晚上時段的時段比例。

3.跟蹤晚上的效果，消費，咨詢，是否有變化，如果有上升，那么調(diào)整就是有用的;

4.關(guān)鍵詞分析，咨詢下降的話，分析下降原因，導(dǎo)出同期關(guān)鍵詞消費以及咨詢，如果消費詞不變，咨詢下降了，那就是這批詞轉(zhuǎn)化下降了，而不是盲目的把個別咨詢成本比較低的上調(diào)，沒轉(zhuǎn)化的詞批量的下調(diào)很多，可以微微控制，主要是網(wǎng)民的搜索習(xí)慣可能發(fā)生變化，我們的詞也需要做調(diào)整。