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SEM旅游投放賬戶思維模型具體如何建立

2018年10月08日 旅游競(jìng)價(jià)

大家好，我是小腦袋智能機(jī)器人。最近有客戶過(guò)來(lái)咨詢旅游行業(yè)應(yīng)該如何做，現(xiàn)在很多的旅游咨詢機(jī)構(gòu)都是通過(guò)微信加粉的形式進(jìn)行推廣。但是轉(zhuǎn)化的成本都偏高。接下來(lái)分享一下微信加粉的形式該如何分析呢？

首先需要思考旅游人群最關(guān)心的是什么因素？

價(jià)格——安全——景點(diǎn)類(lèi)型等等能知道的都一一列舉出來(lái)，旅行社需要塑造安全感和真實(shí)信任感，讓人感覺(jué)不是一個(gè)坑。

下面是我整理的旅游賬戶投放思維模型。

時(shí)間劃分：1日游、2-3日游、多日游

形式劃分：自助游、報(bào)團(tuán)游

費(fèi)用劃分：自費(fèi)形式（普通游和窮游）、報(bào)團(tuán)形式

工具劃分：自助自由行、自助駕車(chē)游、報(bào)團(tuán)跟車(chē)游

關(guān)注劃分：搜攻略、搜景點(diǎn)、搜旅行社

屬性劃分：親子游、商務(wù)旅游、普通自助游、普通報(bào)團(tuán)

地點(diǎn)劃分：xx到xx攻略/路線、xx景點(diǎn)攻略

賬戶按照一定的類(lèi)型進(jìn)行劃分后，我們可以確定投放頁(yè)面或者服務(wù)類(lèi)型屬于哪一種，然后專(zhuān)注做這類(lèi)的創(chuàng)意、素材、著陸頁(yè)、選擇人群包、選擇對(duì)應(yīng)屬性渠道等。

例如我們的旅游主打親子游，那么：

關(guān)鍵詞：我們只投放親子游的關(guān)鍵詞

創(chuàng)意素材：親子游創(chuàng)意，需要明白親子游對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)注重的是什么？安全？家庭溫馨記憶？孩子拓展視野？另外創(chuàng)意一定要配圖，更能直觀利于人群知道你是做什么的。

落地頁(yè)：一定是親子畫(huà)面，且落地頁(yè)傳達(dá)了家庭感，而且圖片中出現(xiàn)的頻率是媽媽多還是爸爸多？重要的是孩子開(kāi)心嗎？放出一些具體的實(shí)例。

總而言之，SEM 賬戶的形成，不是一次性完成的，更多的需要日積越累。不要總想著急功近利。

最火報(bào)道