在幫助咨詢企業(yè)搜索引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)時(shí)，總是發(fā)現(xiàn)越是貴的關(guān)鍵詞，企業(yè)越是愿意競(jìng)價(jià)。這些企業(yè)的心里就是，既然這個(gè)詞這么貴大家都愿意投，一定是有理由的。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上對(duì)這種心里有過(guò)分析，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“贏家的詛咒”現(xiàn)象。這個(gè)現(xiàn)象最早被發(fā)現(xiàn)廣泛存在于石油、天然氣鉆探權(quán)拍賣(mài)中。

假設(shè)某一特定的土地，有很多人參加競(jìng)價(jià)投標(biāo)，那么最后中標(biāo)的人一定是對(duì)投標(biāo)物最樂(lè)觀的人，而這個(gè)人很可能高估了標(biāo)的的實(shí)際價(jià)值。

當(dāng)投標(biāo)者數(shù)量增加，贏家的詛咒的嚴(yán)重程度將加劇，最神奇的是，這點(diǎn)不會(huì)因?yàn)橥稑?biāo)者經(jīng)過(guò)多次重復(fù)相同的拍賣(mài)積累了經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。

具體到搜索引擎的關(guān)鍵詞投放，企業(yè)面對(duì)的客觀難題往往是關(guān)鍵詞太多了，要是全部投放，預(yù)算肯定不夠用。有的企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的價(jià)格高的令人瞠目結(jié)舌，僅一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵詞，可以花掉每天廣告預(yù)算的一半。這種情況建立立即停掉這樣的高競(jìng)價(jià)核心關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)而增加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾產(chǎn)品關(guān)鍵詞。雖然精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量比核心關(guān)鍵詞少很多，但只要能挖掘足夠多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，積沙成塔，總的流量不會(huì)下降。最重要的是，這些關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不激烈，費(fèi)用很便宜。

事實(shí)上，不要在乎流量是從哪個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的，只需要評(píng)判這個(gè)流量是否有質(zhì)量。有質(zhì)量的詞越便宜就越應(yīng)該堅(jiān)持投放。

有的關(guān)鍵詞很貴，但如果就是貴的關(guān)鍵詞有訂單轉(zhuǎn)化率，所以你只能在你的成本范圍內(nèi)去爭(zhēng)取貴的關(guān)鍵的有效排名。因?yàn)闊o(wú)效的流量即使再便宜也是一種浪費(fèi)。