小腦袋自動(dòng)調(diào)價(jià)助手的小編發(fā)現(xiàn)，無論是剛參加百度競價(jià)的企業(yè)還是已經(jīng)參與了一段時(shí)間的企業(yè)，都有著相同的行為，就是會(huì)選擇非常熱門的關(guān)鍵詞，而且選擇的數(shù)量還不少。大家都知道，關(guān)鍵詞的選取肯定要和你企業(yè)的行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)才行，但是如果企業(yè)只著眼于這些相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，那么面臨的問題就是高昂的出價(jià)。

但是如果企業(yè)能找到一些相關(guān)性高的而且又不是那么熱門的關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞的出價(jià)就會(huì)比較低而且數(shù)量夠多的話，獲得的流量不一定就會(huì)比那些熱門的關(guān)鍵詞低，而總體的價(jià)格要比熱門關(guān)鍵詞低很多。這點(diǎn)就是我們省錢關(guān)鍵詞設(shè)置的可操作空間。

但是，凡事總不能這么絕對(duì)。比如說有些熱門的關(guān)鍵詞，競爭度高價(jià)格也高，但是這些關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的單價(jià)也很高，那么企業(yè)所獲得的回報(bào)率也可以很好。比如房地產(chǎn)、醫(yī)療器械等等。所以綜合來看，我們選取省錢的關(guān)鍵詞的時(shí)候，不應(yīng)該主要考慮關(guān)鍵詞的價(jià)格，而應(yīng)該考慮這些關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率。

要精確的知曉關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率，必須對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)他們的數(shù)據(jù)才行。將這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率記錄下來，計(jì)算出他們的投資回報(bào)率。通常來說，越是相關(guān)性高的關(guān)鍵詞以及那些越是用戶最最希望找到的關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率是很高的。所以，我們就應(yīng)該從廣告創(chuàng)意這一塊告訴用戶：沒錯(cuò)，這就是你想要的東西，快來點(diǎn)擊吧。也就是說，創(chuàng)意需要寫得富有吸引力，能讓用戶來點(diǎn)擊，具體的創(chuàng)意撰寫技巧在這里就不做詳述了。

當(dāng)你做出了一個(gè)策略之后，你需要做的就是對(duì)策略不斷的測試。經(jīng)常改變變量：廣告文字、競價(jià)位置、競價(jià)時(shí)間等等。將得出的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后通過這些去總結(jié)出一個(gè)或者幾個(gè)最好的組合，然后采用這個(gè)組合去大批量的競價(jià)。這樣企業(yè)就能賺錢。

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