百度競價推廣的最終目的是形成轉(zhuǎn)化，也就是有人咨詢，或者有人成交。什么獲取流量，提高點擊率這些都是過程，最終目的并不是這些。所以，如果有人跟你說保證多少流量，多少點擊量點擊率，給你做推廣的，你就要好好想一下了。他們的最終目的和我們做推廣的最終目的不同，是否能給我們起到本質(zhì)上的效果提高，還是要好好考量的。

拋開這些，我們做競價推廣自己如何獲取咨詢形成轉(zhuǎn)化呢？要考慮這個問題，首先你得看看賬戶是否是正常推廣流量是否正常。如果不是，那么老老實實去做前面的工作，轉(zhuǎn)化并不是首要關(guān)注的目標。如果你的賬戶一切ok，流量精準，那么就可以跟小腦袋競價軟件一起來看看了。

轉(zhuǎn)化的第一步就是咨詢，如果這個客戶已經(jīng)點擊了你的廣告說明是一個潛在的對象，他們可能是希望通過你的網(wǎng)站獲取到他們感興趣的內(nèi)容，然后經(jīng)過比較后進行下一步的決策。所以我們要在網(wǎng)站建設(shè)上下功夫，幫助潛在對象達成第一步的目標，吸引他們進行下一步的決策。很明顯一個具有吸引力的產(chǎn)品展示過程和一個非常明確的練習方式都將是非常有幫助的。

當潛在對象咨詢后，我們就要促成交易。他們已經(jīng)初步了解了產(chǎn)品和服務(wù)，所以這時候銷售人員應(yīng)該及時接入和對象產(chǎn)生密切的關(guān)系促使他們進行相關(guān)的信息留存或者注冊，進而形成購買的行為。