決定推廣大方向之前有一個非常關(guān)鍵且不可或缺的環(huán)節(jié)，就是對目標(biāo)客戶的搜索行為進行分析。如果不了解客戶人群的搜索行為大趨勢，在選擇關(guān)鍵詞時就很難把我市場脈搏，關(guān)鍵詞選擇出現(xiàn)了偏差直接意為著今后的工作無論再出色，引來的也是不好的流量。

本文提供五個角度供競價員著力，研究搜索行為習(xí)慣

1.鎖定產(chǎn)品的使用人群

了解他們的年齡范圍，和購買能力，支付手段習(xí)慣等等。

2.掌握目標(biāo)人群使用搜索引擎的習(xí)慣

通過問卷及走訪的形式了解目標(biāo)人群在何時上網(wǎng)，上網(wǎng)做什么，用什么搜索引擎，搜索目的等等。

3.能例舉出目標(biāo)人群網(wǎng)上時間分布

知道他們?nèi)绾伟炎约旱臅r間分配給不同的內(nèi)容，比如花多久去了解旅游，花多久去研究化妝美容健身。這些都是把握需求的切入點。

4.通過第三點找到關(guān)鍵詞

了解完目標(biāo)網(wǎng)民的時間分配后，就要選取最吸引目標(biāo)眼球的網(wǎng)站作為目標(biāo)來研究，從其中提取相應(yīng)的關(guān)鍵詞為自己的推廣賬戶使用。

5.了解目標(biāo)人群的需求痛點。

這是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品最終是否能賣出去。每個人發(fā)生購買都有其原因，他們自己可能不知道，但是商家可以準(zhǔn)確地分析出來。有的人喜歡購買便宜的，有的人追求質(zhì)量，有的人追求即時購買的快感，等等不一而足。相同的商品具備不同營銷方式后，會吸引不同的人來購買。選取自己經(jīng)營的適用模式，與目標(biāo)人群相吻合，才能大同最終的消費環(huán)節(jié)。