SEM廣告是給誰看的，這個分析是最最重要的。

此處給大家列舉了目標(biāo)人群（消費者）分析的5個方向。供大家參考。

1. 分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民。

例如B2C型企業(yè)，面對的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性，或者是大學(xué)生？B2B型企業(yè)，面對的是國企、事業(yè)單位還是普通的企業(yè)類單位？因為不同的消費群體網(wǎng)上的行為習(xí)慣是不一樣的，購買能力也是不一樣的，購買者和使用者都是不一樣的。

2. 分析目標(biāo)人群搜索引擎的使用習(xí)慣。

分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時間段（白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時段）、用哪些終端設(shè)備（PC、手機、android、IOS系統(tǒng)的手機、平板等）、搜索哪些詞來關(guān)注到我們的產(chǎn)品。

這類數(shù)據(jù)可以通過以往的賬戶數(shù)據(jù)獲取（百度統(tǒng)計里這些維度都有），也可以通過走訪調(diào)查等方式了解到，同時可以關(guān)注艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺定期公布的各種行業(yè)報告。

3. 分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽。

目標(biāo)人群在上網(wǎng)的時候，經(jīng)常會關(guān)注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護膚、汽車等。分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性有助于我們對提詞方向的把控。對聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導(dǎo)意義。

這類屬性標(biāo)簽要如何分析呢？其實現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營銷決策平臺，例如百度司南、騰訊企點，會提供這類服務(wù)，挺精準(zhǔn)的，就是太貴！那么中小企業(yè)可以如何分析呢？先定位好第一點和第二點，然后推測這部分人群可能會有的興趣點，進行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結(jié)論。

4. 分析目標(biāo)人群常會訪問的網(wǎng)站類型。

通過第3點的分析，大概能知曉訪客喜歡上什么類型的網(wǎng)站，這時候我們可以在 wm123.baidu.com 里面選擇相應(yīng)的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的名字，還可以作為關(guān)鍵詞（人群詞的一種）而提交到賬戶里面。

5. 分析目標(biāo)人群的消費點。

這點非常重要，目標(biāo)人群會關(guān)注產(chǎn)品&服務(wù)的哪些特性，這往往是影響消費者下定單的關(guān)鍵點（稱為消費點）。例如品牌知名度、價格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢等等。目標(biāo)群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。

消費點又要如何分析呢？可以通過對現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、售后服務(wù)、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調(diào)這個特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉(zhuǎn)化結(jié)果。投放1-2周后，進行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結(jié)論。