從網(wǎng)民（客人）搜索關(guān)鍵詞到展現(xiàn)廣告再到點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站，然后咨詢下單…整個(gè)環(huán)節(jié)的類比。我們以逛商場買東西來與搜索營銷（競價(jià)排名推廣）來做一個(gè)比較說明。

1、店面要占據(jù)黃金地段—競價(jià)排名的位置要靠前。

商場門口的柜臺租金最貴，不管你買不買，你都會不由自主的多看幾眼，說不定就有你的需求。競價(jià)排名位置最好在第一頁，第一頁的最好位置是前5位（現(xiàn)在出價(jià)低也有流量，有些是搜索合作流量），這幾個(gè)位置瀏覽量最高。做競價(jià)排名的目的就是讓你的客戶看見你，如果位置很靠后，是不會有多少人看到你，既然要表演，我們就爭取做A角，如果是做匪兵甲、匪兵乙，沒有人會記住你的！

2、門口的廣告要新穎，吸引客戶的眼光 —描述的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述要吸引人。

競價(jià)排名的標(biāo)題和描述可以根據(jù)網(wǎng)頁的內(nèi)容，按照相關(guān)要求由您自己來撰寫，要寫的吸引人，讓客戶一看就感覺這是他需要的，讓他有看你網(wǎng)站的欲望！雖然客戶不訪問你的網(wǎng)站鏈接搜索引擎不收費(fèi)，但是達(dá)不到推廣效果，就相當(dāng)于客戶在你們口過了一下，連瞅你一眼都不愿意，說明我們的門面沒有抓住客戶的眼球！做廣告的第一點(diǎn)就要抓“眼球”！先讓“對面的女孩看過來”，然后再施展你的“魅力”，讓“她”跟你走！

3、門口的海報(bào)介紹的產(chǎn)品要多——描述的關(guān)鍵詞要多。

所謂關(guān)鍵詞，多數(shù)是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱。譬如，有一個(gè)客戶想在網(wǎng)上買鮮花，他將會在搜索框中輸入關(guān)鍵詞“鮮花”，尋找相關(guān)信息。競價(jià)排名的關(guān)鍵詞就是客戶在百度里面購買你產(chǎn)品的門票，給他提供足夠多的門票，讓他在任何與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索里面都能找到你。戴爾電腦在競價(jià)排名的推廣關(guān)鍵詞超過8000個(gè)，大家可以搜索一下bijiben，我們可以看到連筆記本的拼音戴爾都做了推廣。戴爾公司是全球做直銷業(yè)務(wù)做的最成功的一家公司，向他們學(xué)習(xí)吧！沒錯(cuò)！ 
讓更多的客戶能夠找到你，競價(jià)排名的關(guān)鍵詞一定要用客戶喜歡用的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕膹V告是給你的客戶看得，你的產(chǎn)品是賣給你的客戶的。不要和客戶產(chǎn)生距離，客戶喜歡用百度，我們就在百度做廣告！客戶喜歡搜狗、360，我們就在搜狗和360上做。都喜歡，都做。不要以我們的喜好來定位客戶的喜好，否則，客戶會離我們而去的！

4、店面要容易進(jìn)入——你的網(wǎng)站要少用動態(tài)網(wǎng)頁和flash動畫，這樣可以加快打開你網(wǎng)站的速度。

我們的習(xí)慣是：當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站打開的速度在3秒以上的話，我們基本上就會放棄對他的瀏覽。動態(tài)網(wǎng)頁和過多的動畫會影響你的速度。提高網(wǎng)站的打開速度，還要注意你的網(wǎng)站空間（服務(wù)器）的帶寬要高，速度要快。網(wǎng)民自己的帶寬、電腦的速度有問題，也會影響你的網(wǎng)站打開的速度，但是這不是我們能解決的。

5、店面要整潔、有條理，產(chǎn)品要多 ——網(wǎng)站要簡潔、產(chǎn)品介紹要全面。

打開你的網(wǎng)站一定要讓客戶的第一感覺看著舒服！不能讓客戶感覺是一個(gè)“垃圾”網(wǎng)站！因此你的網(wǎng)站的色調(diào)、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容一定要合理，符合網(wǎng)民需求。產(chǎn)品的介紹一定要全面，不要讓客戶只看到一個(gè)圖片或產(chǎn)品的型號、名稱，不對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。一定要對你的產(chǎn)品做一個(gè)詳盡的介紹，讓客戶感覺到你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，最好能對其他同類產(chǎn)品做一個(gè)對比，突出你的優(yōu)勢！

6、客戶隨時(shí)都能找到售貨員——把你的聯(lián)系方式要放在每一個(gè)頁面的顯著位置。

當(dāng)客戶有咨詢、購買的欲望時(shí)，一定要讓他隨時(shí)能夠看到你的電話、商橋、商務(wù)通、QQ、郵箱、留言板等等的聯(lián)系方式！不要將你的聯(lián)系方式放在一個(gè)：“聯(lián)系我們”的專欄里，那是一種拒絕客戶的方式。也可以增加一些即時(shí)通訊的營銷工具，當(dāng)客戶在瀏覽你的頁面時(shí)，你的工作人員能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，與之交流。

7、售貨員隨時(shí)都能幫客戶解決疑問——請將你的各種通訊工具要保持暢通。

你的接線員、客服人員、咨詢員一定要在崗。當(dāng)你的客戶聯(lián)系你的時(shí)候，一定要讓他能夠聽到你的聲音！幫他解決問題！如果你給一個(gè)公司打電話要購買他的產(chǎn)品，電話提示：對不起！對方因欠費(fèi)停機(jī)！或者電話打N遍，無人接聽，您還會相信這個(gè)商家嗎？您會把錢給他匯過去嗎？

8、產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好——您的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬。

通過競價(jià)排名，客戶可以優(yōu)先的選擇你，那我們一定也要給客戶一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！人可以欺騙一時(shí)，但是欺騙不了一世。因此要想推廣效果好，就將你的產(chǎn)品質(zhì)量做到同行的佼佼者！好的產(chǎn)品大家都會喜歡！

9、不買貴的，只買對的——價(jià)格要適中。

你的產(chǎn)品價(jià)格一定要適應(yīng)市場，貴要貴的有理由！適當(dāng)?shù)膩碚{(diào)整價(jià)格是銷售的一種策略，但是要切記：一定要客戶感覺到他購買的產(chǎn)品性價(jià)比是最高的！

10、服務(wù)有保證——服務(wù)沒有最好，只有更好。

讓你的客戶感覺到的服務(wù)是：你比你的同行要好的多！客戶買的是產(chǎn)品，同時(shí)也是購買你的服務(wù)。在進(jìn)入同質(zhì)（質(zhì)量相同）時(shí)代，有很多的產(chǎn)品質(zhì)量接近，還有一些就是同一個(gè)流水線生產(chǎn)出來的不同品牌的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者的選擇為什么不一樣？在這個(gè)時(shí)候，售后服務(wù)的保證起到了關(guān)鍵性的作用！海爾就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子。

百度/360/搜狗/神馬是媒體，媒體只是中介，他只是為你和客戶搭建了鵲橋相會的橋梁，能否擦出貿(mào)易的火花，就要看你的產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬、價(jià)格是否有優(yōu)勢、服務(wù)是否令客戶滿意，這些因素決定了你的廣告效應(yīng)的最終結(jié)果！

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