競價(jià)推廣的初期工作都是根據(jù)操作者的猜想展開的，包括關(guān)鍵詞選擇，達(dá)成轉(zhuǎn)化的條件等等都是沒有經(jīng)過市場考驗(yàn)的，然而新賬戶都是這樣搭建出來的，要讓它們真正起作用，當(dāng)然就離不開細(xì)致的管理了。在管理中我們通常要考慮如下幾個問題：

1.營銷目標(biāo)是否可達(dá)成？是否合理？ 
2.目標(biāo)受眾被覆蓋了嗎？ 
3.推廣信息是否被關(guān)注？ 
4.細(xì)分受眾被傳遞了正確信息嗎？ 
5.受眾對信息的反應(yīng)如何？ 
6.信息傳遞效率如何？ 
7.代價(jià)是可承受的嗎？ 
8.在覆蓋面和傳遞效率上是否有提升空間？

首先，不管被動還是主動，搜索推廣都有一個目標(biāo)。有時(shí)候，盡管目標(biāo)很模糊，類似“先投個5千，看看有沒有訂單”，這也可以翻譯成“耗5000預(yù)算，帶來一個或多個訂單，銷售收入超過5000”。

所以我們需要不斷檢測預(yù)算消耗、推廣的天數(shù)和推廣效果，預(yù)測其趨勢，看是否能達(dá)成目標(biāo)。可以通過數(shù)據(jù)報(bào)告里面的賬戶報(bào)告做出類似下面的趨勢圖，這對趨勢預(yù)測非常有幫助。 
如果在預(yù)算花完或期限到達(dá)之前能完成目標(biāo)，所有人皆大歡喜。如果趨勢不理想，就要看差距有多大，是什么原因造成的，這是我們下面著重要講的。

之前制定的營銷策略所針對消費(fèi)人群是否被覆蓋完全？這是個困難的問題，需要對市場和消費(fèi)者的深入了解才能解答。但通過定期使用關(guān)鍵詞推薦工具也是可以不斷改進(jìn)的（推薦至少一個月做一次）。另外，通過生成推廣單元的數(shù)據(jù)報(bào)告，也可以通過了解展現(xiàn)量和預(yù)估搜索量之間的差異推斷是否由于排名靠后的原因失去展現(xiàn)機(jī)會。報(bào)告里面的點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)可以反映2層含義：

1.由于排名會影響點(diǎn)擊率，所以如果點(diǎn)擊率過低應(yīng)該很有可能是排名不理想造成的，如果預(yù)算允許還是可以提高出價(jià)進(jìn)行測試。

2.排名還反映了消費(fèi)者是否喜歡創(chuàng)意，如果點(diǎn)擊率不理想，如果不是排名的問題，就要考慮是給這個推廣單元所代表的消費(fèi)者傳遞了不合適的信息，需要修改創(chuàng)意，嘗試找到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。

報(bào)告里面的平均點(diǎn)擊價(jià)格代表了獲取每個感興趣的消費(fèi)者的成本，這個成本的高低也有2個影響因素：競爭和質(zhì)量度。

如果對轉(zhuǎn)化進(jìn)行檢測就可以獲得下面這樣的表格，最后一列CPA是我們自己用EXCEL的公式加上的（用消費(fèi)除以轉(zhuǎn)化），每個轉(zhuǎn)化以及每個轉(zhuǎn)化帶來的毛利是知道的，所以，我們可以簡單得出結(jié)論：CPA高出毛利的需要降低出價(jià)，而CPA小于毛利的可以提升出價(jià)。這是最簡單的提高效果的方式。

但是，由于搜索營銷中間影響因素比較多，如果想最大限度的提高效果，需要細(xì)致的分析。