道理很淺顯，關(guān)鍵詞不對(duì)，推廣只是徒耗經(jīng)費(fèi)。具體操作時(shí)道理不能幫忙達(dá)成目標(biāo)，如何條分縷析地把百度賬戶燒錢(qián)原因整理出來(lái)并避免就非常重要。 
第一，關(guān)鍵詞沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，轉(zhuǎn)化率低。 
關(guān)鍵詞本身決定了搜索意圖，比如“百度推廣軟件原理”這個(gè)詞，搜索意圖一定不是購(gòu)買(mǎi)，投放這種詞就是花錢(qián)給人做科普了，推廣費(fèi)大把花著，回報(bào)一分錢(qián)也沒(méi)有。當(dāng)然這種科普是必須的，但是請(qǐng)不要在付費(fèi)推廣里搞科普，可以在自然搜索當(dāng)中進(jìn)行優(yōu)化。 付費(fèi)推廣就應(yīng)該投放轉(zhuǎn)化率高的，這些關(guān)鍵詞最好有篩選作用，比如“百度推廣軟件價(jià)格”這個(gè)詞的搜索者已經(jīng)在比價(jià)階段，轉(zhuǎn)化可能性就會(huì)大很多。 
第二，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品及著陸頁(yè)不相關(guān)。 
這個(gè)與第一條可以歸為同一個(gè)原因，燒錢(qián)的原因還是轉(zhuǎn)化率低，然而這個(gè)錯(cuò)誤比第一條提到的更低級(jí)一些。不過(guò)我們可以理解原因，有些含義寬泛的詞可能搜索量比較大，看重這部分流量所以進(jìn)行投放。然而轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的供求，比如做競(jìng)價(jià)軟件的投放的全是“專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)”“技術(shù)過(guò)硬”這樣的關(guān)鍵詞，肯定是沒(méi)有好下場(chǎng)的。 
第三，產(chǎn)品名和公司名直接投放 
在投放前先看看百度指數(shù)，有的產(chǎn)品名和公司名完全沒(méi)人知道，根本不會(huì)去搜，卻被放進(jìn)賬戶里進(jìn)行推廣。這個(gè)倒是不燒錢(qián)，但是主要依靠百度推廣來(lái)吸引客戶的商家沒(méi)流量就等于是在燒錢(qián)。 
第四，搞錯(cuò)推廣對(duì)象 
比如一個(gè)主要做加盟的公司，投放了一大堆面向終端客戶的關(guān)鍵詞。 
第五，不計(jì)成本 
有的競(jìng)價(jià)員不是老板，只考慮自己工作當(dāng)中的效果，不考慮競(jìng)爭(zhēng)度，做了很多特別貴，點(diǎn)擊量又特別大的詞，轉(zhuǎn)化也還湊合?？雌饋?lái)工作完成得很完美，然而公司每在百度上成交一單，其實(shí)本質(zhì)是虧損的。做百度推廣不能光考慮單一因素，數(shù)據(jù)好看不代表公司盈利。 
第六，關(guān)鍵詞自身不帶意圖 
這些詞和產(chǎn)品是相關(guān)的，比如“競(jìng)價(jià)”“SEM”但是又太寬泛，因?yàn)楦?jìng)價(jià)還可能使股市競(jìng)價(jià)，SEM還可能使電子顯微鏡，即便搜索意圖正是公司想要的，也未必是要購(gòu)買(mǎi)軟件。這就燒錢(qián)了，即便轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。。。也只是占據(jù)搜索的一小部分。

總結(jié)一下做競(jìng)價(jià)如何不燒錢(qián)，大線索是，摸清需求脈絡(luò)，匹配方式向精確匹配靠，剩下的，就是不斷試驗(yàn)和調(diào)整了。