對(duì)于競(jìng)價(jià)優(yōu)化人員來(lái)說(shuō)，想要優(yōu)化B2C網(wǎng)站，就不得不看重訂單轉(zhuǎn)化率。訂單轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是每個(gè)電商網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的固有使命。當(dāng)然這些工作也要由我們的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)。然而想要優(yōu)化這個(gè)就需要完成一個(gè)龐大而系統(tǒng)的工程，如何下手是比較難考慮的東西。今天小腦袋競(jìng)價(jià)軟件就用自己的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)和大家直接說(shuō)說(shuō)如何按流量來(lái)源細(xì)分轉(zhuǎn)化率。

        當(dāng)然，在一開(kāi)始，我們需要明確，轉(zhuǎn)化率是值得訂單成交成功數(shù)和訪問(wèn)次數(shù)的比率，而不是對(duì)話的轉(zhuǎn)化率。我們認(rèn)為，只有提交訂單成功才能算作完成了目標(biāo)。以及后面的支付、庫(kù)存和配送的問(wèn)題導(dǎo)致最終交易失敗，也不在考慮范圍之內(nèi)。

        在做優(yōu)化的時(shí)候，就需要對(duì)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行細(xì)分，我們之后就會(huì)明白哪里需要改進(jìn)，哪里的優(yōu)先級(jí)別最高，有的可能發(fā)現(xiàn)意向不到的數(shù)據(jù)的。

        如果是按照流量的來(lái)源來(lái)看，首先我們可以知道哪些流量是正確的，哪些流量是有問(wèn)題的，這些有問(wèn)題的流量就是需要優(yōu)化的。而網(wǎng)站中，不可避免的也會(huì)存在虛假的流量，了解網(wǎng)站流量的屬性，就可以動(dòng)態(tài)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略了。

        按照關(guān)鍵詞來(lái)細(xì)分的話，我們可以知道哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是比較高的，我們可以加大進(jìn)行投放，哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較低，我們就降低這個(gè)關(guān)鍵詞的投放。要記住，流量的優(yōu)化是轉(zhuǎn)化率的第一步，我們先要保證網(wǎng)站的流量和質(zhì)量，后續(xù)我們的工作自然就會(huì)有成效。