原創(chuàng)作者：潘秋晨

本文針對(duì)的是觀點(diǎn)，不是任何個(gè)人。歡迎交流，拒絕撕逼。

很久沒有寫文章了， 因?yàn)樘?，雖有一顆想要分享的心，卻遲遲被各種事務(wù)阻擋。然而今天突然覺得我必須要寫一點(diǎn)什么，因?yàn)槲矣X得這件事情很重要，不管是對(duì)我來說，還是對(duì)這個(gè)行業(yè)來說。

事情是這樣的：

本人是艾奇專家團(tuán)的成員及講師，所以各大學(xué)院的學(xué)習(xí)群我都有在里面。加群之后，的確有一種突然發(fā)現(xiàn)新天地的感覺，群里人多熱鬧，也有各式各樣不同的觀點(diǎn)在碰撞，這是一件很好的事情。 有的時(shí)候本人忙里偷閑，也會(huì)默默在群里圍觀一下從“SEM大神”到“競價(jià)小白”的踴躍發(fā)言，幾天下來，發(fā)現(xiàn)迷茫的人還真的挺多，各種問題拋來拋去，欣慰的是也有很多朋友很熱心地幫忙解答。本人很少發(fā)言，因?yàn)閱栴}基本上都有人會(huì)主動(dòng)解答。

今天群里格外熱鬧，有一位學(xué)員在群內(nèi)給大家普及SEM知識(shí)，也獲得了不少支持和追隨。我從頭圍觀到尾，雖然不太認(rèn)同他的說法，但也覺得每個(gè)人有自由表達(dá)的權(quán)利，我不作干涉，誓死捍衛(wèi)大家說話的權(quán)利。然而說到最后，我開始意識(shí)到，如果這些觀點(diǎn)被大家全盤接收，這可能會(huì)是一種誤導(dǎo)，一種對(duì)大家的成長不一定有幫助的信念。

觀點(diǎn)如下：

我不敢說自己有多權(quán)威做資深，只是自己從畢業(yè)到現(xiàn)在一直都在從事這個(gè)行業(yè)，從乙方到第三方，接觸過的賬戶，見過的競價(jià)人員不勝枚舉，自認(rèn)為對(duì)于這件事情是有發(fā)言權(quán)的。這位朋友表達(dá)的觀點(diǎn)，其實(shí)很常見，可能覆蓋了80%的競價(jià)從業(yè)人員，我自己剛?cè)胄械臅r(shí)候也有過類似的想法。而這么些年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，事態(tài)的發(fā)展不會(huì)如我們想象的那樣。所以今天火急火燎地寫了這篇文章，談一下我自己的經(jīng)驗(yàn)及看法，分享給正在迷茫的SEM從業(yè)人員，希望可以幫到大家。

首先，針對(duì)他的觀點(diǎn)我想講一下我自己的看法，如下：

觀點(diǎn)1：沒用思維導(dǎo)圖的SEMer都是初級(jí)一級(jí)維度選手

首先這種論調(diào)很多人在看文章或者聽某些老師講課的時(shí)候經(jīng)常會(huì)聽到，例如“你不會(huì)思維導(dǎo)圖你就做不好競價(jià)”，“你不懂質(zhì)量度你的賬戶就做不好”等等諸如此類“你不會(huì)什么你就無法什么什么”的句式論點(diǎn)。

筆者想在這里反問一下：這些都會(huì)了，你就能做好SEM了嗎？答案各位看官應(yīng)該也心知肚明的：不一定。

在這普及一個(gè)觀念，首先SEM的全稱叫做搜索引擎營銷，重點(diǎn)在于營銷二字，搜索引擎只是平臺(tái)，拆分來給大家解釋就是營銷等同于你的投放策略，搜索引擎等同于你的操作技能。投放策略屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比較值錢，操作技能屬于大眾技能，相對(duì)而言價(jià)值比較低，這也是為什么SEM經(jīng)理的工資會(huì)優(yōu)于競價(jià)專員的原因。

所以衡量一個(gè)SEMer厲害不厲害，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是你能否通過你的營銷思維，操作你手中的工具（搜索引擎平臺(tái)）來幫你的企業(yè)產(chǎn)生利潤。如果產(chǎn)生不了利潤，你的思維導(dǎo)圖用的再好，也是圖中這問同學(xué)講的：“一級(jí)維度選手”。

工具是用來輔助我們更好地完成工作，而并非依賴甚至迷信。好的工具固然能讓工作事半功倍，但過分追求工具使用技巧就是本末倒置了。

觀點(diǎn)二：SEMer一定要有遠(yuǎn)大志向，勵(lì)志學(xué)會(huì)整合式營銷

筆者的看法是這樣的：前半句話沒有問題，做人一定要有遠(yuǎn)大志向，但是后半句，筆者是有很大意見的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)誤導(dǎo)很多“有志青年”。

記得以前和一個(gè)線上的學(xué)員聊天，他說：“我剛在公司負(fù)責(zé)競價(jià)，調(diào)整半年了，感覺沒辦法調(diào)出效果，我想學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析?！?/p>

我問她：“你為什么只要學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析了？”

她回復(fù)我：“因?yàn)樗诰W(wǎng)上看到別人說，厲害的人都是數(shù)據(jù)分析的很好?！?/p>

這個(gè)例子中，我想表達(dá)什么？

首先，我想說的是，人很多時(shí)候容易人云亦云，覺得大家都在講的東西就一定適合自己。在我這么多年的經(jīng)驗(yàn)中，搜索引擎推廣沒有什么是可以照搬照抄的，不同的企業(yè)有不同的背景，這些背景包括企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品實(shí)力等等等，只有找到適合自己企業(yè)的競價(jià)模式，幫企業(yè)能產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的利潤才是每個(gè)SEMer應(yīng)該去學(xué)習(xí)的。

第二，很多競價(jià)人員可能剛接觸競價(jià)的時(shí)間并不長，對(duì)于基礎(chǔ)的賬戶操作可能都不是太熟練，我經(jīng)常遇到有些競價(jià)人員，談概念非常的厲害，天馬行空，頭頭是道，但是當(dāng)我問他影響質(zhì)量度的因素是什么的時(shí)候，很多人會(huì)背不下來，對(duì)，此處用的詞是“背”，你實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不夠，自身的知識(shí)體系沒有形成，可不是死記硬背么。講理論很容易，而基本功扎不扎實(shí)才是檢競價(jià)人員的標(biāo)準(zhǔn)。

最后談?wù)勊岬降恼鲜綘I銷。筆者的看法是，整合式營銷是好東西，甚至可以肯定是一種發(fā)展趨勢(shì)，但并不是每個(gè)企業(yè)都可以玩的。首先你的產(chǎn)品適合不適合，二就是，你的資本雄厚不雄厚，所有的理念都是需要錢去執(zhí)行的，互聯(lián)網(wǎng)的任何推廣都是很燒錢的，如果有人告訴你花很少的錢，可以幫你做到龍頭老大，我只能說，你可能被騙了。當(dāng)然如果你踏實(shí)的做好自己的推廣，起碼你可以賺到符合你投入的利潤 ，這點(diǎn)毋容置疑，方法對(duì)了自然可以做到。

而在基礎(chǔ)還薄弱的階段，不談精通SEM，卻立志要做整合營銷，就屬于還不會(huì)走，就想要跑了。SEM的每個(gè)環(huán)節(jié)，從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意到著陸頁到咨詢，這些環(huán)節(jié)都搞定了，再來談其他渠道和線下營銷。

最后回到前面那個(gè)例子：厲害的人，的確都會(huì)很精通數(shù)據(jù)分析，但是他們不是精通了數(shù)據(jù)分析，所以才精通SEM的。SEM是一個(gè)大范疇，數(shù)據(jù)分析知識(shí)其中的一部分，只有每個(gè)部分都做到精通，你才成為了一個(gè)真正厲害的人。

講了這么多批判話，接下來我想分享給正在從事競價(jià)的SEMer們?cè)趺礃硬拍苣_踏實(shí)地的做好自己的這一份工作，穩(wěn)步的提升。

一、基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。

當(dāng)你進(jìn)入競價(jià)行業(yè)的時(shí)候，你首先要具備的就是基本操作技能，為我們以后可以更加厲害打好基礎(chǔ)，這個(gè)階段的SEMer可以參考一下幾個(gè)方向去做學(xué)習(xí)。

1、賬戶基本設(shè)置規(guī)范，助手的熟練使用。

這個(gè)就很容易理解了，在我們剛開始接觸賬戶的時(shí)候就是要搞清楚后臺(tái)的是怎么用的，助手是怎么用的，熟練的掌握了這些工具后，可以幫你更高效的來做操作，這個(gè)比較簡單，前期多用幾次，做到熟練就可以了。

2、識(shí)別關(guān)鍵詞的能力。

要做到快速地對(duì)于關(guān)鍵詞做歸類，以及對(duì)于關(guān)鍵詞可以做出一個(gè)基本常識(shí)價(jià)值判斷，可以辨識(shí)關(guān)鍵詞的類別以及各大詞性對(duì)于轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這樣可以輔助你更好做好賬戶結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)可以參考艾奇的文章，有很多分享，多練習(xí)，一定要很熟練。

3、賬戶各大數(shù)據(jù)報(bào)告的收集以及處理能力。

對(duì)于賬戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要敏感，比如經(jīng)常提到的漏斗原理，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、訪問，這些維度的數(shù)據(jù)要了然于心，影響數(shù)據(jù)變化的原因也要熟記，實(shí)際上你把知識(shí)體系整理好了，自然心里會(huì)有一張圖譜，時(shí)刻能定位到問題原因。

4、明白優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的審核標(biāo)準(zhǔn)，并可以靈活運(yùn)用在賬戶。

5、百度各大輔助功能的對(duì)于賬戶的影響，可以熟練的使用各大輔助功能。

二、數(shù)據(jù)分析就是人群分析

1、學(xué)會(huì)如何部署統(tǒng)計(jì)工具，建立符合自己需求的數(shù)據(jù)回收通道。

2、回收的歷史數(shù)據(jù)，借助EXCEL等工具可以把它立體化，讓數(shù)據(jù)更快的幫你找到賬戶問題。

3、通過回收的數(shù)據(jù)可以找到人群的特征，比如他們喜歡什么樣的詞，喜歡什么樣的創(chuàng)意，喜歡什么樣的排名等。

三、了解你的企業(yè)，了解你的產(chǎn)品

這個(gè)是我想講的，當(dāng)你前面的的技能你都會(huì)了，如果你想變的更厲害或者更有價(jià)值，那以后的方向就要專注在企業(yè)以及產(chǎn)品身上，了解自身企業(yè)目前的實(shí)際情況，根據(jù)自己的實(shí)際情況來做推廣的策略制定。了解自己的產(chǎn)品，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，以及利潤，把這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及自己的優(yōu)化能力運(yùn)用到推廣中，幫企業(yè)產(chǎn)生最大的利潤。

我承認(rèn)，這是一篇“一怒之下”寫的文章。文章寫得比較急，后面說到的那些方法的具體內(nèi)容，我后續(xù)會(huì)更理性地寫一篇文章給大家。不過我覺得如果真的有心要把SEM做好，現(xiàn)有的教程是非常多的，只要認(rèn)真去看了，慢慢的去訓(xùn)練，有一天你也會(huì)非常厲害的。

最后的最后我想借用一段詩詞來結(jié)束這篇憤青文，那就是：“紙上談兵終敗北，夢(mèng)里開花已化云，腳踏實(shí)地埋頭做，空中樓閣醒世人。