困擾90%推廣企業(yè)的三個(gè)問題：百度競(jìng)價(jià)一定要競(jìng)爭(zhēng)第一名才有效果么?廣告展現(xiàn)在前面好還是后面好?廣告展現(xiàn)左側(cè)好還是右側(cè)好?下面我們就對(duì)這三個(gè)問題進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。

    在SEM工作中，很多企業(yè)盲目的把關(guān)鍵詞價(jià)格提到老高，搶奪靠前的排名，以為這種做法能讓推廣更有效果。他們并沒有真正搞清楚提價(jià)所帶來(lái)的價(jià)值是什么。

    事實(shí)上，我們提價(jià)的原因是為了有更多的人關(guān)注到我們的廣告，有更多的人點(diǎn)擊廣告。我們知道，在有限預(yù)算的情況下，提價(jià)只會(huì)減少點(diǎn)擊次數(shù)。點(diǎn)擊的人少了，意味著訪問網(wǎng)站的人就少了。在貨比三家的市場(chǎng)中，成交的人也可能少了。

    舉個(gè)例子，競(jìng)價(jià)排名就像商場(chǎng)店鋪一樣，客戶買東西不會(huì)到一家看了就買，都會(huì)貨比三家，而不會(huì)說(shuō)就只在商場(chǎng)靠門的柜臺(tái)買。同理，人家看廣告也不會(huì)之看排名靠前的，后面的同樣會(huì)關(guān)顧。

    當(dāng)然，關(guān)于排名和位置的選擇，需從企業(yè)推廣目標(biāo)和推廣效果來(lái)權(quán)衡相應(yīng)的價(jià)值?；ǜ邇r(jià)讓廣告排前面，雖然有成交，但是成本也高，也賺不到錢。所以我們建議：

    如果想在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度、樹立品牌口碑，那就應(yīng)該努力爭(zhēng)取最好的推廣位置、最佳展現(xiàn)時(shí)機(jī)。

    如果希望做長(zhǎng)期的投資(宣傳自己=隱性的投資)，可以做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，然后根據(jù)預(yù)算來(lái)選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力度。當(dāng)然，也需考慮其它因素，例如淡旺季時(shí)期。

另外，廣告展現(xiàn)也各有優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民更容易關(guān)注到前幾名，所以將前幾名為“黃金地段”，所以質(zhì)量好的推廣信息優(yōu)先展示在左邊前幾名。