推廣單元是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位。推廣單元的建立與關(guān)鍵詞的選擇息息相關(guān)，建議將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。

一、從意義相近的角度出發(fā)，我們可以考慮為以下幾類關(guān)鍵詞分別建立推廣單元

1.產(chǎn)品詞

   產(chǎn)品詞可以是提供產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。

    如“競價工具”、“網(wǎng)絡(luò)推廣”、“競價助手”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;再如“競價調(diào)詞軟件”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“一鍵競價”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議在創(chuàng)意中著重突出產(chǎn)品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點，促成轉(zhuǎn)化。

    不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“競價工具”對于專門的競價公司來說可能屬大類，可根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

2.通俗詞

    潛在客戶可能會使用一些口語式表達，如“哪家競價工具好”、“哪些競價助手最好用”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。

3.地域詞

    即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“南京 競價軟件”，“上海競價工具”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)地域便利性。

4.品牌詞

    即含有自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱、專有技術(shù)、專利名稱等。但不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

5.人群詞

    網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點，與潛在客戶群可能存在高度重合。這時候，我們可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。