一個(gè)普通的推廣人員每天最大的工作是什么呢?答案也許會(huì)出乎很多人的意料：調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)是一個(gè)非?？啾频植坏貌蝗ジ傻墓ぷ鳎瑔握{(diào)、重復(fù)、繁重、不討好，F(xiàn)5按壞了不說(shuō)，推廣人員的心理也會(huì)發(fā)生一些不良的變化。近年來(lái)，很多調(diào)價(jià)工具也因此應(yīng)運(yùn)而生，或多或少的解放了推廣人員。那么，我們?nèi)绾蝸?lái)利用調(diào)價(jià)工具批量、快速、有效(一定的ROI)的給關(guān)鍵詞出價(jià)呢?

       跟大家分享一個(gè)公式：一個(gè)推廣單元的理論最高出價(jià) = 客單價(jià)*成交率*該推廣組的咨詢轉(zhuǎn)化率。大型賬戶由于關(guān)鍵詞數(shù)量過多，一般都很難精準(zhǔn)控制每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI，而關(guān)鍵詞數(shù)量越多，就算是利用調(diào)價(jià)工具，也不可能一個(gè)一個(gè)的調(diào)價(jià)(重點(diǎn)詞除外)。根據(jù)我跟很多推廣人員的交流，大家都是設(shè)置好了最高出價(jià)、要求排名，然后一個(gè)系列、一個(gè)單元的運(yùn)行調(diào)價(jià)，甚至也有個(gè)別朋友，整個(gè)賬戶一起調(diào)。。。 

      這其實(shí)有些不科學(xué)。根據(jù)我的觀察和數(shù)據(jù)分析，不同系列、不同單元的轉(zhuǎn)化率肯定是不同的，我們按照統(tǒng)一的出價(jià)去調(diào)價(jià)，不區(qū)別對(duì)待，那就太簡(jiǎn)單粗暴了，根本達(dá)不到你想要的排名和流量。我個(gè)人是建議利用調(diào)價(jià)工具，給每個(gè)單元單獨(dú)設(shè)置出價(jià)和排位，這樣雖然無(wú)法做到精準(zhǔn)的控制ROI，但也八九不離十了。那么，一個(gè)單元我們的最高出價(jià)能出到多少呢?

　　答案就是前面說(shuō)的公式。一個(gè)項(xiàng)目的客單價(jià)、成交率、咨詢轉(zhuǎn)化率都是現(xiàn)成的數(shù)據(jù)(如果你沒有統(tǒng)計(jì)、沒有追蹤，那就沒辦法了)，自己計(jì)算一下，就知道這個(gè)推廣單元設(shè)置的最高出價(jià)是多少了。(理論最高出價(jià)是根據(jù)ROI=1:1來(lái)計(jì)算的。不同的ROI要求，就會(huì)有不同的出價(jià)策略。)