付費搜索推廣的有效性取決于能否為用戶帶來新鮮且有用的知識，這其實與用戶使用搜索引擎的場景是非常契合的。當用戶求之于谷歌或者百度時，大多情況是遇到了不明白的事情，需要探求到一個答案。此時，如果給用戶呈現(xiàn)的都是他們已知或者是顯而易見的結論，那么就很難滿足他們的需求。這是付費搜索推廣需要把握的一個重要原則。

1、一些知名的大品牌可以考慮縮減搜索廣告預算，但這并不是說他們就不需要投放廣告了。而是在投放搜索廣告時，盡量面向新用戶或者最近一段時間內不活躍的老用戶效果可能會更佳，這是搜索廣告投放是否成功的關鍵。不過這涉及到搜索引擎數(shù)據(jù)支持的力度。

2、在投放搜索廣告時，要盡量讓消費者能夠意識到不在他們知識體系內的東西。例如京東投放時，可以多設定一些服飾、化妝品等淘寶表現(xiàn)更為強勢的關鍵詞，而淘寶或者天貓投放時策略則應該相反。知名品牌應該利用付費搜索來推廣不在消費者心智當中的商品或服務。

3、對于一些不太知名的小品牌而言，增加搜索廣告預算可能是有利的。寫到這里，我想到了百度被一直詬病的醫(yī)藥類搜索廣告。正是因為用戶到這里來尋找知識，而且對于大多數(shù)的知識是不懂的，所以這類廣告的投放效果才如此之好。這也使得百度面臨很大的監(jiān)管壓力和輿論壓力。

4、精細化投放還有很長的路要走。如果我們投放時能夠對用戶的數(shù)據(jù)多一些了解，那么就能夠針對不同地區(qū)、不同用戶群以及不同品類等設置不同的關鍵詞，最大程度地滿足用戶對搜索廣告的期待，也最大程度地提升投放的收益。但這顯然需要更多的數(shù)據(jù)，尤其是企業(yè)之間數(shù)據(jù)的打通，形成用戶在全網(wǎng)的畫像，這其中還有很長的路要走，但畢竟指出了一個努力的方向。