各行各業(yè)都有一套衡量成功的計(jì)算尺度，在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)也常用一個(gè)重要的數(shù)據(jù)來(lái)衡量成功與否，這個(gè)數(shù)據(jù)就是訪客價(jià)值。

訪客價(jià)值=總的銷售額/廣告總的點(diǎn)擊次數(shù)

也就是說(shuō)，假設(shè)有10名訪客點(diǎn)擊一個(gè)廣告來(lái)到你的網(wǎng)站，而這個(gè)廣告帶來(lái)的銷售額是200元，那么你的訪客價(jià)值就是20元。顯然，訪客價(jià)值越高就說(shuō)明你的銷售效率越高，投資的廣告更有效。這個(gè)數(shù)據(jù)在零售商家心里是極為敏感的。因?yàn)樵谏碳腋?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷售效率的高下將直接決定這市場(chǎng)占有率的多少。

訪客價(jià)值在營(yíng)銷中更是重要的考量因素，這是因?yàn)樵谒械臓I(yíng)銷網(wǎng)站的傭金計(jì)算方式里，都是按照銷售額的大小來(lái)計(jì)算的。如果你的訪客價(jià)值降低了，也就是說(shuō)，他們每次帶給你的訪客所能拿到的傭金就變少了。

那么如何提高訪客價(jià)值？下面是一些如何提高訪客價(jià)值的一些經(jīng)驗(yàn)

1.引人注意、強(qiáng)調(diào)好處的標(biāo)題

2.獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值論述

3.所向無(wú)敵的產(chǎn)品

4.清楚明確的行動(dòng)招呼策略

5.簡(jiǎn)單的回復(fù)方式

提高訪客價(jià)值也是一個(gè)長(zhǎng)期的優(yōu)化工作，實(shí)施中的重點(diǎn)如下：

1.不斷地測(cè)試新的標(biāo)題：標(biāo)題對(duì)訪客是否繼續(xù)閱讀有著舉足輕重的影響力，也會(huì)使得銷售業(yè)績(jī)天差地別

2.到達(dá)網(wǎng)頁(yè)上所提供的資訊必須清楚明確：告訴訪客要去哪里找、要怎么做，還有為什么對(duì)他們有幫助。比起一個(gè)簡(jiǎn)單清楚地告訴用戶今天回復(fù)就能得到什么好處網(wǎng)頁(yè)，塞滿漂亮圖片與精致廣告的網(wǎng)站并不會(huì)賣的比較好

3.不斷地改變銷售內(nèi)容，以便測(cè)試反映

4.提供訪客自愿注冊(cè)成為會(huì)員的服務(wù)：提供注冊(cè)會(huì)員相關(guān)報(bào)道、優(yōu)惠券。書(shū)籍、cd、免費(fèi)軟件或者解決工具，以便吸引訪客提供他們的名字及電子郵箱。