很多大型機(jī)械類(lèi)SEM的客戶(hù)一直在抱怨本行業(yè)的轉(zhuǎn)化成本一直高居不下，優(yōu)化收效甚微。

今天這篇文章就來(lái)說(shuō)說(shuō)機(jī)械行業(yè)該怎么做好競(jìng)價(jià)推廣

行業(yè)特點(diǎn)

1、單價(jià)高

一般的工程機(jī)械單價(jià)都高，所以很多用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策期都比較長(zhǎng)，且不容易在線(xiàn)交易,此行業(yè)做推廣重點(diǎn)在收集客戶(hù)信息，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

2、圖片不好描述

一般的設(shè)備不能只憑外觀就能判斷設(shè)備的好壞或性能，而且有些設(shè)備體積大，圖片不好拍，細(xì)節(jié)體現(xiàn)不出來(lái)。

3、不方便物流

通常情況下設(shè)備的體積大，重量重，不適合遠(yuǎn)距離物流。

4、售后服務(wù)麻煩

很多設(shè)備在銷(xiāo)售完成后，還會(huì)牽扯很多線(xiàn)下的服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、配件、保養(yǎng)等等。

5、購(gòu)買(mǎi)重復(fù)率低

很多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)機(jī)械時(shí)更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，是否經(jīng)濟(jì)耐用。

6、機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站四大通病

內(nèi)容雜亂、品類(lèi)多、圖片質(zhì)量低、打開(kāi)速度慢。

如何做賬戶(hù)優(yōu)化

1、精細(xì)化賬戶(hù)搭建

傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)所針對(duì)的人群大部分集中在30-49歲的男性，且因?yàn)槠鋯蝺r(jià)高，購(gòu)買(mǎi)影響因素多，所以一般PC端的投放預(yù)算要大于移動(dòng)端，且大多數(shù)以產(chǎn)品線(xiàn)為主進(jìn)行搭建賬戶(hù)。以產(chǎn)品為計(jì)劃，廠家詞，具體設(shè)備，功能，型號(hào)等來(lái)劃分單元。PC和移動(dòng)分開(kāi)來(lái)建計(jì)劃更方便后期進(jìn)行調(diào)整。以攪拌機(jī)械為例：

2、添加不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞

很多工程機(jī)械的客戶(hù)只添加一些行業(yè)通用詞，但行業(yè)通用詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)擊價(jià)格高，也無(wú)法全面覆蓋潛在客戶(hù)?？梢赃m當(dāng)添加些不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞。

3、機(jī)械行業(yè)創(chuàng)意優(yōu)化

很多工程機(jī)械類(lèi)的賬戶(hù)都如上圖所示，首先創(chuàng)意內(nèi)容比較單一化。購(gòu)買(mǎi)機(jī)械類(lèi)的客戶(hù)更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，是否經(jīng)濟(jì)耐用，售后服務(wù)，技術(shù)是否最新，廠家實(shí)力等等。我們可以從客戶(hù)的需求出發(fā)，多維度去編輯創(chuàng)意。其次，創(chuàng)意樣式簡(jiǎn)單沒(méi)吸引力。閃投商品櫥窗，商品導(dǎo)航，電話(huà)展現(xiàn)樣式，黃金展位，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)都是不錯(cuò)的創(chuàng)意樣式選擇。

4.關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化

大型機(jī)械設(shè)備的點(diǎn)擊價(jià)格在行業(yè)中普遍偏高，預(yù)算常常不夠用，這時(shí)候就要對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。通過(guò)搜索詞報(bào)告，百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不同時(shí)間段，不同地域，不同性質(zhì)人群的跳出率不同。通過(guò)設(shè)置出價(jià)系數(shù)，在流量較好的時(shí)間段，潛在人群分布集中的地域加強(qiáng)投放，這就是所謂好鋼要用在刀刃上。

5、著陸頁(yè)優(yōu)化

著陸頁(yè)要直達(dá)用戶(hù)需求

機(jī)械行業(yè)針對(duì)的潛在客戶(hù)男性占比較大，所以著陸頁(yè)面設(shè)為專(zhuān)題頁(yè)面，直達(dá)用戶(hù)需求是關(guān)鍵。而機(jī)械類(lèi)網(wǎng)站普遍存在一個(gè)問(wèn)題：品類(lèi)多，內(nèi)容多且雜亂，大型機(jī)械圖片加載速度慢且沒(méi)有alt描述說(shuō)明。相關(guān)產(chǎn)品文章介紹沒(méi)有方便的錨文本鏈接，導(dǎo)致很多客戶(hù)第一眼不容易找到自己需要的信息而流失。

著陸頁(yè)要有便捷的溝通渠道

因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了購(gòu)買(mǎi)決策是很復(fù)雜的，客戶(hù)會(huì)考慮多方面的因素，所以在線(xiàn)交易率比較低。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的重在收集客戶(hù)聯(lián)系方式，進(jìn)一步去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。所以著陸頁(yè)的溝通渠道有沒(méi)有，彈出設(shè)置是否合理也是十分重要。類(lèi)似百度商橋，電話(huà)回呼，QQ等。商橋和qq的彈出時(shí)間間隔不要太頻繁，過(guò)于頻繁也會(huì)導(dǎo)致跳出率增加。

著陸頁(yè)要有相關(guān)的信譽(yù)認(rèn)證

大型機(jī)械價(jià)格自然比較高，客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)非常謹(jǐn)慎，有信譽(yù)認(rèn)證如同給客戶(hù)吃了一顆定心丸。百度信譽(yù)名片要在后臺(tái)開(kāi)通信譽(yù)名片才會(huì)顯示，如下圖所示，

6、多渠道投放

很多企業(yè)只關(guān)注搜索推廣在PC端和移動(dòng)端的投放，卻忽略了其他有效的投放渠道。因?yàn)闄C(jī)械類(lèi)的產(chǎn)品單價(jià)很高，很多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)多方面去考察，會(huì)搜索一些公司信息，或者是相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。企業(yè)如果做的有企業(yè)百科的話(huà)，就會(huì)給用戶(hù)一個(gè)更權(quán)威真實(shí)的好印象。有些在知識(shí)頻道看到企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)信息也會(huì)進(jìn)一步了解產(chǎn)品特性，從而提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)成交易。