數(shù)據(jù)分析是一個成熟的SEMer的必備技能，數(shù)據(jù)分析能力也是衡量競價人員能力水平高低的重要指標。本文闡述的數(shù)據(jù)分析三部曲主要適用于教育培訓行業(yè)（面授SKU），同時對于大多數(shù)需要線下成交的業(yè)務來說也具有一定的參考價值。

對于教育行業(yè)面授SKU來說，競價投放數(shù)據(jù)整體上可以分為三個部分，其一是競價后臺推廣數(shù)據(jù)，其二是網(wǎng)站在線對話數(shù)據(jù)，其三是市場業(yè)務數(shù)據(jù)，這三部分環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可。

1、競價后臺數(shù)據(jù)

每天或至少每周下載和分析關鍵詞報告是競價人員的常規(guī)工作，競價后臺數(shù)據(jù)完全可以在關鍵詞報告中匯總得出。需要注意的是，你登錄網(wǎng)站后臺看到的數(shù)據(jù)也包含了自然流量的數(shù)據(jù)，所以應以關鍵詞報告的數(shù)據(jù)為準。主要的數(shù)據(jù)有以下幾個：

1）總展現(xiàn)

我們所投放的競價廣告展示的總次數(shù)。影響展現(xiàn)數(shù)最為重要的因素是關鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量。

2）總點擊

用戶點擊我們的廣告鏈接的總次數(shù)。總點擊數(shù)由總展現(xiàn)數(shù)和點擊率決定，它的規(guī)?？倲?shù)直接決定了我們整個推廣賬戶的整體級別。

3）點擊率

點擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標反應用戶對廣告內(nèi)容的認可度，是推廣端最為重要的指標。影響點擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標題、描述和出價。

4）總消費

即我們在本期競價推廣中所花費的總成本。

5）點擊均價

總消費/總點擊。競價的計費模式是CPC付費，點擊均價反應了我們?yōu)槊看吸c擊所支付的成本。競價后臺的數(shù)據(jù)是競價人員可以一手控制的，競價人員需對競價賬戶的表現(xiàn)直接負責。