2016年是樓市暴漲的一年，此時(shí)除了開發(fā)商以外的房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)人員經(jīng)歷了一輪洗牌，從搜房內(nèi)容部門大力裁員到大大小小的房地產(chǎn)第三方服務(wù)公司的關(guān)門大吉，一大波房產(chǎn)從業(yè)人員流向了家裝市場;我也是從這一批人員中無意間進(jìn)入了家裝這個(gè)行業(yè)的。

進(jìn)入裝修行業(yè)的這10個(gè)月，見證了裝修公司一夜之間如雨后春筍般的瘋長，也看到了大批公司在頃刻間崩盤，這其中不乏注冊資金過億的集團(tuán)性公司。接下來給大家分享下個(gè)人見解

先說說網(wǎng)推，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，即使是再傳統(tǒng)的家裝行業(yè)也是離不開網(wǎng)絡(luò)推廣的，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)是一個(gè)很廣泛的概念。

只要通過網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷均屬于此范疇，而家裝行業(yè)目前涉及較多的版塊有派單平臺(tái)類(如齊家、土巴兔、齊裝、土撥鼠、搜房等大大小小的全國及本地平臺(tái))、搜索引擎營銷(百度、360、搜狗競價(jià)及優(yōu)化)、信息流廣告(今日頭條、微信朋友圈、地方性公眾號(hào)或服務(wù)號(hào)等)、口碑推廣平臺(tái)(大眾、得意等)、社交軟件的利用(Q群及微信群等)、視頻營銷(抖音、快手、以及搜狐，優(yōu)酷等展示平臺(tái))再然后就是各種論壇發(fā)帖，找各種曝光渠道。

對于派單平臺(tái)類，適用于一些中小型公司，沒有自己成熟的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的，當(dāng)然也有一些大公司也會(huì)把派單平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)渠道;因?yàn)檫@種派單平臺(tái)的信息大部分客戶屬于消費(fèi)中等，且信息都是多家分配，加上客戶有在網(wǎng)上找公司的意識(shí)，那么他的選擇性遠(yuǎn)比我們想象的多。

我們設(shè)計(jì)師經(jīng)歷過最恐怖的一次是一次性有30家公司去業(yè)主家量房，一個(gè)100平不到的房子里擠滿了人，這讓我聯(lián)想到之前成都的一家業(yè)主，一次約了幾十家公司去量房，然后好多設(shè)計(jì)師把業(yè)主拉黑了。

目前市面上大部分派單平臺(tái)的單子客單價(jià)在500元/條左右，而且這些數(shù)據(jù)中15-25%的無效數(shù)據(jù)是很正常的，在考慮合作平臺(tái)前一定要仔細(xì)測算公司是否能盈利，如果從數(shù)據(jù)到簽單，達(dá)不到10%的轉(zhuǎn)化率，那就不用考慮這個(gè)平臺(tái)了，因?yàn)檫@樣簽單即使賺了錢那也是給平臺(tái)賺的;

搜索引擎營銷作為最主流的網(wǎng)推方式，可能很多做網(wǎng)推的朋友都知道，像百度、360、搜狗這種搜索引擎80%的收益都來源于醫(yī)療、裝修等行業(yè);這也就將一些一個(gè)月只舍得投入萬把塊的公司拒之門外了。

搜索引擎營銷效果很直接，排前面就一定有效果，所謂的營銷漏斗就是個(gè)概率問題，有曝光就有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊就有咨詢，這是順利成章的事。那么想要排前面那就得舍得花錢，同時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃也很重要。