推廣如何寫創(chuàng)意其實(shí)這個(gè)問題存在已久，很多創(chuàng)意千遍一律，沒有自己的特色。然而創(chuàng)意卻是我們推廣中很重要的環(huán)節(jié)之一，網(wǎng)民為什么要進(jìn)入你的網(wǎng)站，從而了解你的產(chǎn)品，取決于對(duì)你的第一印象——?jiǎng)?chuàng)意。

那么如何寫好創(chuàng)意，營造良好的第一印象呢?

1、突出——位置要突出

一般情況，只有前面的廣告能被多數(shù)網(wǎng)民看到。如果你的廣告排名太靠后，那么無論你的創(chuàng)意多么高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵，網(wǎng)民都不會(huì)為了你的廣告，專程去翻頁、尋找及等待。

所以，為了讓你的廣告被網(wǎng)民看到，位置一定要突出，這也是為什么那么多人為了前三位的廣告位爭得“頭破血流”。

寫好創(chuàng)意的前提是，你的廣告得被人看到，如果你的廣告都不能被網(wǎng)民看到，創(chuàng)意寫的再好也是無用功，所以爭取搶占前面的廣告位是十分有必要的。

2、顯眼——?jiǎng)?chuàng)意要飄紅

創(chuàng)意有1-3次的飄紅，能極大的吸引網(wǎng)民的關(guān)注?？梢员容^下下面兩條創(chuàng)意的吸引效果。顯而易見，有1-3次飄紅的創(chuàng)意更顯眼，能在第一時(shí)間吸引網(wǎng)民的注意力。

(1)在什么情況下，創(chuàng)意會(huì)飄紅呢?

第一，當(dāng)創(chuàng)意包含的詞語與網(wǎng)民搜索的詞完全相同或者意義相近的時(shí)候，創(chuàng)意會(huì)飄紅。

第二，如果創(chuàng)意標(biāo)題或者描述，含有一個(gè)國內(nèi)地名(省級(jí)或市級(jí))，當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞不含地名，但網(wǎng)民的所在地(以系統(tǒng)機(jī)制識(shí)別的IP地址為準(zhǔn))在上述地名轄區(qū)內(nèi)時(shí)，該地名會(huì)飄紅。

也就是說，創(chuàng)意飄紅，意味著推廣結(jié)果能滿足網(wǎng)民的搜索需求，所以創(chuàng)意飄紅能吸引網(wǎng)民的視線關(guān)注，從而提高潛在客戶點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站的幾率。

(2)怎么能使創(chuàng)意飄紅?

首先，插入通配符;在標(biāo)題前28個(gè)字符以內(nèi)和描述1一定要插入通配符。

通配符的使用標(biāo)志是“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在網(wǎng)民搜索觸發(fā)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展現(xiàn)時(shí)，通配符里面的關(guān)鍵詞將被觸發(fā)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞所替代，其中與網(wǎng)民檢索詞一致或意義相近的部分將自動(dòng)飄紅顯示。但是通配符不宜過多，過多的通配符容易引起網(wǎng)民反感。

其次，創(chuàng)意中包含核心詞。除了通配符以為，創(chuàng)意中與搜索詞字段一致或者意義相近的部分，會(huì)形成字段飄紅，所以我們?cè)谧珜憚?chuàng)意的時(shí)候，添加一些描述產(chǎn)品/服務(wù)常用的詞匯，比如做英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的，潛在客戶表達(dá)需求的時(shí)候，可能會(huì)包含“英語”，因而可以將“英語”作為核心詞在創(chuàng)意中添加。

最后，創(chuàng)意中添加投資回報(bào)率高的詞。通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告或者統(tǒng)計(jì)工具的轉(zhuǎn)化分析報(bào)告，篩選出點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化高的詞，這些詞代表網(wǎng)民的購買意向性比較強(qiáng)，在創(chuàng)意中添加這類詞，能吸引潛在客戶的注意力。

3、通順——描述通順

一般造成創(chuàng)意不通順的原因有兩個(gè)：

第一，濫用通配符。連續(xù)不間斷嵌用多個(gè)通配符或者多個(gè)通配符直接沒有“有連續(xù)意義”的語句，都會(huì)造成創(chuàng)意不通順。同時(shí)，在使用通配符的時(shí)候，通配符里面要插入單元內(nèi)最長關(guān)鍵詞。目的是單元內(nèi)所有詞都能被替換，以確保不會(huì)因超長而被默認(rèn)關(guān)鍵詞替換。

第二，賬戶結(jié)構(gòu)有問題，同一個(gè)單元的關(guān)鍵詞意義或者詞性不同，可能造成創(chuàng)意不通順。比如下面這個(gè)例子，單元關(guān)鍵詞詞性意義都不一樣，代入創(chuàng)意里面，造成創(chuàng)意不通順。

4、相關(guān)——“三相關(guān)”

創(chuàng)意一定要做到“三相關(guān)”：

關(guān)鍵詞相關(guān)：圍繞關(guān)鍵詞撰寫針對(duì)性的創(chuàng)意。針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫的創(chuàng)意，更符合網(wǎng)民的搜索需求，更能激發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注與興趣，比如產(chǎn)品詞，就體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格詞，就描寫價(jià)格方面的優(yōu)惠特價(jià)信息。

賬戶結(jié)構(gòu)有問題：根據(jù)鏈接頁面的內(nèi)容撰寫創(chuàng)意，即創(chuàng)意中的賣點(diǎn)，要在鏈接頁面中找到相關(guān)信息。

5、新意——形式內(nèi)容吸引

就像文字開頭叔說的那樣，現(xiàn)在的廣告創(chuàng)意大多千篇一律，互相“借鑒”，毫無特色。要想脫穎而出，要的是具有吸引力、充滿新意的創(chuàng)意。

a.獨(dú)特賣點(diǎn)——展示產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如“免費(fèi)預(yù)約”等

b.優(yōu)惠——展示促銷、價(jià)格等優(yōu)惠信息;創(chuàng)意中含有優(yōu)惠促銷信息、價(jià)格信息等內(nèi)容，有助于獲得潛在客戶的關(guān)注，提高點(diǎn)擊，提升廣告效果

c.創(chuàng)新語句——運(yùn)用如號(hào)召性、疑問的創(chuàng)新語句;疑問句能引起好奇，感嘆句語氣更強(qiáng)烈……這些創(chuàng)新語句的使用，比陳述句更能吸引網(wǎng)民關(guān)注。

總結(jié)：創(chuàng)意是網(wǎng)民進(jìn)入客戶網(wǎng)站的門戶，是網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的第一印象，只有新穎而具有吸引力的創(chuàng)意，才能抓住網(wǎng)民的眼球，促使網(wǎng)民去了解企業(yè)/產(chǎn)品，從而促成訂單。創(chuàng)意也需要不斷的嘗試與修改，不同的階段和社會(huì)環(huán)境的變化，網(wǎng)民的關(guān)注點(diǎn)也會(huì)隨之變化，所以在滿足創(chuàng)意撰寫的基本要求的同時(shí)，更要不斷嘗試創(chuàng)新。同時(shí)，創(chuàng)意也不是越多越好，數(shù)量不是關(guān)鍵，要以質(zhì)取勝。