我們知道一個賬戶的核心物料就是關(guān)鍵詞，當(dāng)選詞篩詞分詞以后重要的工作就是如何給這些關(guān)鍵詞一個合理的出價和一個匹配模式。賬戶搭建完畢后這兩項(xiàng)工作占到每個SEM人員將近80%的工作量，盡管還有些其他工作，比如寫創(chuàng)意，拓詞、否詞、URL調(diào)整、數(shù)據(jù)報告、數(shù)據(jù)分析，但類似數(shù)據(jù)一類的工作最后還是會落實(shí)到出價和匹配調(diào)整。
　　出價和匹配有什么意義呢?我們知道，每個SEM人員包括其他的上下游配合部門其實(shí)每天的工作都是圍繞這個ROI來進(jìn)行的，就是產(chǎn)出投入比，有很多種算法，我這里的舉例的ROI是以總營業(yè)額除以總消費(fèi)。我們的目的是為了讓ROI最大化，以最小的投入換回最大的產(chǎn)出，這里面有很多數(shù)據(jù)指標(biāo)以及推算方法，具體的大家可以查下資料。
　　ROI其實(shí)最后換算為客單價/CPA(注：CPA為轉(zhuǎn)化成本)，也就是說你這個產(chǎn)品成交一單多少錢?成交一單又需要投入多少百度推廣費(fèi)?有些做教育的估計(jì)心里有數(shù)，比如報名一門課程多少錢?ROI一般及格線是3，我們要做到4或者5，畢竟除了推廣費(fèi)你還得有產(chǎn)品費(fèi)，人工費(fèi)還有房租水電物業(yè)稅費(fèi)等等。所以不管是初級SEM還是高級的，心里都得有個數(shù)。這樣大致知道心里的底線ROI以及產(chǎn)品的課單價，我們的CPA也就可以得出來。所以我們是為了更小的CPA和更大的轉(zhuǎn)化量，那出價就影響到排位進(jìn)而影響CPA，而匹配是影響到曝光，曝光多少就會影響到轉(zhuǎn)化量，所以這兩個行為是至關(guān)重要的。
　　好，那現(xiàn)在咱們就進(jìn)入術(shù)的環(huán)節(jié)，到底怎么出價以及怎么給匹配模式。我們先看出價。有的SEM人員搭建賬戶時或者賬戶搭建很久了也摸不著該怎么樣一個合理的出價。一般大家出價有以下幾種方式：
1、根據(jù)推廣助手后臺預(yù)估出價結(jié)合排名手動調(diào)整
2、根據(jù)調(diào)價軟件結(jié)合排名自動調(diào)整
3、根據(jù)最低CPA反推得出基準(zhǔn)價手動調(diào)整
       最后，大家可以結(jié)合小腦袋競價軟件的使用，小腦袋軟件自動競價，調(diào)價精準(zhǔn)，循環(huán)調(diào)價穩(wěn)定排名，降低出價虛高，節(jié)約成本。自動屏蔽惡意點(diǎn)擊，提升排名，提高點(diǎn)擊率。還可以分析同行優(yōu)秀創(chuàng)意，添加為自己使用，讓競價更加方便快捷。