我們知道一個(gè)賬戶的核心物料就是關(guān)鍵詞，當(dāng)選詞篩詞分詞以后重要的工作就是如何給這些關(guān)鍵詞一個(gè)合理的出價(jià)和一個(gè)匹配模式。賬戶搭建完畢后這兩項(xiàng)工作占到每個(gè)SEM人員將近80%的工作量，盡管還有些其他工作，比如寫創(chuàng)意，拓詞、否詞、URL調(diào)整、數(shù)據(jù)報(bào)告、數(shù)據(jù)分析，但類似數(shù)據(jù)一類的工作最后還是會(huì)落實(shí)到出價(jià)和匹配調(diào)整。
       出價(jià)和匹配有什么意義呢?我們知道，每個(gè)SEM人員包括其他的上下游配合部門其實(shí)每天的工作都是圍繞這個(gè)ROI來進(jìn)行的，就是產(chǎn)出投入比，有很多種算法，我這里的舉例的ROI是以總營業(yè)額除以總消費(fèi)。我們的目的是為了讓ROI最大化，以最小的投入換回最大的產(chǎn)出，這里面有很多數(shù)據(jù)指標(biāo)以及推算方法，具體的大家可以查下資料。
　　ROI其實(shí)最后換算為客單價(jià)/CPA(注：CPA為轉(zhuǎn)化成本)，也就是說你這個(gè)產(chǎn)品成交一單多少錢?成交一單又需要投入多少百度推廣費(fèi)?有些做教育的估計(jì)心里有數(shù)，比如報(bào)名一門課程多少錢?ROI一般及格線是3，我們要做到4或者5，畢竟除了推廣費(fèi)你還得有產(chǎn)品費(fèi)，人工費(fèi)還有房租水電物業(yè)稅費(fèi)等等。所以不管是初級(jí)SEM還是高級(jí)的，心里都得有個(gè)數(shù)。這樣大致知道心里的底線ROI以及產(chǎn)品的課單價(jià)，我們的CPA也就可以得出來。所以我們是為了更小的CPA和更大的轉(zhuǎn)化量，那出價(jià)就影響到排位進(jìn)而影響CPA，而匹配是影響到曝光，曝光多少就會(huì)影響到轉(zhuǎn)化量，所以這兩個(gè)行為是至關(guān)重要的。到底怎么出價(jià)以及怎么給匹配模式。我們先看出價(jià)。有的SEM人員搭建賬戶時(shí)或者賬戶搭建很久了也摸不著該怎么樣一個(gè)合理的出價(jià)。
　　 一般大家出價(jià)有以下幾種方式：
1、根據(jù)推廣助手后臺(tái)預(yù)估出價(jià)結(jié)合排名手動(dòng)調(diào)整
2、根據(jù)調(diào)價(jià)軟件結(jié)合排名自動(dòng)調(diào)整
3、根據(jù)最低CPA反推得出基準(zhǔn)價(jià)手動(dòng)調(diào)整
       最后，給大家推薦一款自動(dòng)調(diào)價(jià)軟件——小腦袋智能競價(jià)軟件，小腦袋調(diào)價(jià)軟件自動(dòng)競價(jià)，調(diào)價(jià)精準(zhǔn)，循環(huán)調(diào)價(jià)穩(wěn)定排名，降低出價(jià)虛高，節(jié)約成本。自動(dòng)屏蔽惡意點(diǎn)擊，提升排名，提高點(diǎn)擊率。還可以分析同行優(yōu)秀創(chuàng)意，添加為自己使用，讓競價(jià)更加方便快捷。