在SEM推廣中，創(chuàng)意就是產品的門面，好的創(chuàng)意能夠以最低的價格吸引客戶點擊。創(chuàng)意的四要素是，通順、飄紅、相關、吸引，前三點很簡單。通順的語句不是難事，除非語文學得很差，飄紅就是加一些通配符和相關文字，相關也簡單，賣什么說什么。但是吸引這個詞就很難辦了，什么才算吸引，怎樣寫才能吸引人點擊，沒有明確定義的事物往往最麻煩，最難以琢磨。小腦袋競價助手告訴你，創(chuàng)意要吸引的目標是潛在客戶，所以要以產品賣點為主，以動人的賣點來打動客戶點擊。
       用戶需要被滿足的是需求，需要被解決的是痛點，而商家的產品或服務能滿足需求，解決痛點則是賣點。不要認為需求時賣點，需求很多而且不定的。需求不是賣點，能夠證明滿足需求的那個點，才是賣點。賣點能夠滿足需求，用戶才會行動。不能滿足需求，再多的賣點也是自說自話，無法促進行動。而對廣告投放來說，用戶產生行為的第一步是搜索，但是搜索會出現(xiàn)很多商家推廣，而能讓用戶產生行動的第一步是點擊廣告。促進用戶第一步行動的就是創(chuàng)意中的賣點。
       什么是創(chuàng)意的賣點呢？有些商家的品牌本身就是賣點，比如京東，淘寶，即使創(chuàng)意中沒什么特別的描述，人們在購買東西時會優(yōu)先選擇這些大平臺；有些產品的賣點就是價格，有些更注重售后，不同的產品，不同的商家會有不同的賣點。如果是同質化的產品，因為產品差異小，所以競爭激烈，拉不開絕對的差距。這時候需要做AB測試，去嘗試抓到用戶購買的需求點。需要注意的是，用戶的需求可能會隨時間、地域、氣候、環(huán)境的變化而變化。所以需要不斷的通過測試，來確認用戶最主要的需求。如果是差異產品的賣點呢？差異產品的優(yōu)勢，是差異；劣勢，也是差異。差異產品的創(chuàng)意，容易發(fā)生一個最大問題是把差異當賣點，而不去思考這些賣點是不是用戶需要的。用戶總是從自己的需求找產品。
       最后，在我們的日常優(yōu)化中，我們可以 多去分析分析競爭對手的創(chuàng)意，通過競爭對手的創(chuàng)意，我們加以借鑒，彌補不足之處，來寫出新穎動人的創(chuàng)意。小腦袋百度推廣軟件不僅可以自動調價，查排名，還有競價創(chuàng)意工具，可以直接分析同行優(yōu)秀創(chuàng)意來輔助寫出高質量，高點擊的創(chuàng)意。