“漏斗”的形狀上大下小。顧名思義，漏斗模型正是描述在sem營(yíng)銷當(dāng)中，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢，直到生成訂單過(guò)程中的客戶數(shù)量及流失情況。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，一層層縮小的過(guò)程表示不斷有客戶因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)買(mǎi)。

如上圖，漏斗分為五層，也可以根據(jù)需要分成更多層，本文采用最通用的分法，采用五層的分法。客觀地說(shuō)，流量營(yíng)銷永遠(yuǎn)逃不出這個(gè)模型。從業(yè)者能做的只是增加低端的流量。

漏斗模型能運(yùn)作是有前提的，必須保證每一層的流量都到最理想的狀態(tài)，不可以因?yàn)槭д`造成某一層流量斷裂。在這樣的前提下，展現(xiàn)量越多，訂單量越大。所以有一些公司展現(xiàn)量在增加，而訂單量卻不見(jiàn)漲，這就要考慮在某一個(gè)層級(jí)的經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了問(wèn)題，需要調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。

優(yōu)質(zhì)的SEM營(yíng)銷只保證前三層流量的最大化。從第四層開(kāi)始，就和網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)息息相關(guān)。所以營(yíng)銷失敗時(shí)，一定要找到真正出問(wèn)題的環(huán)節(jié)在哪里。不要盯著前三層找問(wèn)題。

每一個(gè)SEM營(yíng)銷從業(yè)者都是工匠，每天不停的打磨一個(gè)漏斗，讓這個(gè)漏斗的形狀理想而完美。