競(jìng)價(jià)員沒(méi)有關(guān)鍵詞，就好比巧婦為無(wú)米之炊。好詞壞詞對(duì)競(jìng)價(jià)效果有決定性影響，有了好的關(guān)鍵詞，即便其他操作不是特別好，訂單也可以陸陸續(xù)續(xù)到來(lái)，接下來(lái)小腦袋軟件將為給位介紹如何找到好的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是啥

網(wǎng)民在百度搜索時(shí)會(huì)使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來(lái)，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，如下圖所示：

關(guān)鍵詞的分類

在了解了什么是關(guān)鍵詞的后，我們來(lái)講講通常對(duì)于賬戶而言，關(guān)鍵詞可以分為哪幾類？好的分類有助于搭建合理化的賬戶結(jié)構(gòu)，也便于日常的維護(hù)。提升sem從業(yè)者的工作效率。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：

1.產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。

這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特點(diǎn)，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣(mài)點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。

對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫(xiě)、別稱形式等。如“豐田普拉多”在國(guó)內(nèi)很多人喜歡稱之為“豐田霸道”

2.問(wèn)答詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

3.地域詞

即以上產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、問(wèn)答詞等與地域名稱的組合，如“北京二手車交易市場(chǎng)”，“杭州周邊一日游去哪里好”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

4.品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“易車網(wǎng)”、“網(wǎng)易”等。搜索這類詞的網(wǎng)民意圖很強(qiáng)烈，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果也是不言而喻的。

5.行業(yè)詞

這類詞通常搜索量較高，且網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。如：“杭州旅游”“出國(guó)留學(xué)”“二手車”等。對(duì)于這類詞，可以在在推廣創(chuàng)意中突出產(chǎn)品的多個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引用戶的注意力。用的好能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

如何找到關(guān)鍵詞

1. 在您新建計(jì)劃/單元過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)您進(jìn)入關(guān)鍵詞工具的頁(yè)面。
2. 您可以從百度推廣賬戶首頁(yè)進(jìn)入“搜索推廣”，然后在“工具欄”中進(jìn)入“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”。
3. 您可以進(jìn)入已有的某個(gè)推廣單元，點(diǎn)擊頁(yè)面的“添加關(guān)鍵詞”按鈕，使用關(guān)鍵詞工具。
4. 頭腦風(fēng)暴。可以叫上小伙伴們，讓他們扮演網(wǎng)民的角色，在搜索產(chǎn)品的時(shí)候通常會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞，然后匯總分類。
5. 百度搜索引擎的搜索下拉框提示。當(dāng)你搜索某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，百度搜索框下方會(huì)自動(dòng)顯示你要搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞。這類詞通常搜索熱度較高，可以提取其中的詞綴接合產(chǎn)品，組合成大量的關(guān)鍵詞
6. 百度的相關(guān)搜索提醒
7. 百度推廣后臺(tái)的搜索詞報(bào)表，報(bào)表有記錄網(wǎng)民是通過(guò)搜索哪些詞觸發(fā)的推廣詞。
8. 百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)關(guān)鍵詞報(bào)表，報(bào)表統(tǒng)計(jì)的基本都是網(wǎng)民是搜索哪些關(guān)鍵詞訪問(wèn)到網(wǎng)站的。里面有推廣詞也有自然搜索詞。
9. 可以通過(guò)代理，購(gòu)買(mǎi)百度關(guān)鍵詞詞包
10. 采用第三方關(guān)鍵詞挖掘工具。如愛(ài)站、站長(zhǎng)工具等平臺(tái)。

文章來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)