哪一個薪資高?哪一個更有發(fā)展?jié)摿?這是營銷人員經(jīng)常爭論的話題，我們來看一些這些行業(yè)高手的表態(tài)!

無論是PAID-SEARCH，還是 SEO，做長了時間的人，其實覺得這兩者都是體力活，更多的是關(guān)注策略的規(guī)劃與實施。

　　對于小型網(wǎng)站，這兩者實在是體現(xiàn)不了多大的技術(shù)性，PPC更多的是看如何發(fā)掘出高效率的關(guān)鍵詞，而SEO則是拼鏈接資源。

　　對于大中型網(wǎng)站，PPC一個最大的挑戰(zhàn)就是由人工投放和管理廣告向軟件智能化轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)海量關(guān)鍵詞的投放與管理。當然，這之中有很多數(shù)據(jù)挖掘以及顆?；O(jiān)控的技術(shù)實現(xiàn)。而對于SEO，更多的挑戰(zhàn)來自與如何規(guī)劃和創(chuàng)造內(nèi)容，以提升網(wǎng)站整體的流量引入，而非某幾個或者少數(shù)關(guān)鍵詞的排名表現(xiàn)。

　　其實，也無需羨慕哪個公司技術(shù)牛叉，或者是他們的流量或者轉(zhuǎn)化做到多少。因為別人適用的未必適用你自己，自己在不斷的實踐中摸索到適合自己的方法最好。

小量的SEM主要是靠人力取勝，包括對關(guān)鍵詞、跳轉(zhuǎn)頁面、創(chuàng)意以及出價的優(yōu)化。因為不需要投放太多的詞，所以可以管理過來。

　　較大型的SEM，國外有家公司做得非常好，在英國。它的模式是以機器人自動化投放+人工細節(jié)調(diào)整。好處在于，通過API接口，機器人能夠快速調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，確保長尾詞能夠在合理的范圍內(nèi)做到最大的展示量。因為量太大，至少都是十幾萬的關(guān)鍵詞，很多詞一個月可能只點一次，但轉(zhuǎn)化率高。而人工的調(diào)整是為了更好的了解市場的環(huán)境變化，從而調(diào)整創(chuàng)意等細微末節(jié)。比如季節(jié)性的足球比賽，對酒店的影響等等。

　　而SEO，對于一個較大的網(wǎng)站來說，涉及的方面就不再是關(guān)鍵詞策略，頁面優(yōu)化了。還包含整個網(wǎng)站架構(gòu)、代碼重構(gòu)等各個方面。這個深有體會，因為工作量大而且周期較長，幾次計劃都無疾而終。

SEM注重Marketing( 營銷)SEO是優(yōu)化 Optimization(優(yōu)化)SEM包含SEO，一般我們認為SEM就是付費推廣，這個概念是錯誤的。也有人認為SEM=SEO+PPC(付費點擊，也就是常說的競價)這個概念也是不準確的。

　　SEM(搜索引擎營銷)包括的范圍比較廣，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個犯愁，SEM還包含其他一系列利用搜索引擎營銷的策略以及實施方法。比如利用SEO的首發(fā)優(yōu)化第三方平臺，而在搜索引擎中取得好的排名的方式進行營銷。

SEM包含PPC和SEO，上次面試一個做PPC專員的，他簡歷上寫著SEM，我問他：你應(yīng)聘SEM，你會哪方面的技能?他說他會競價。我說SEO會嗎?他說不會。我說那你簡歷上怎么寫得是SEM?你只會競價就要PPC專員。所以說很多人都混淆什么是SEM、什么是PPC、什么是SEO。用數(shù)學(xué)的表達方式講，PPC和SEO只是SEM的子集。

SEM更多的是策略性，SEO側(cè)重的是基礎(chǔ)技術(shù)的體現(xiàn)，沒必要爭論誰更好，只有兩者融合才能更好的適應(yīng)行業(yè)人才的需求!