想要釣到大魚，就要像魚一樣思考。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，營銷推廣也是一樣，想要客戶購買產(chǎn)品，就要知道他們?cè)谙胧裁?，他們需求的是什么。在互?lián)網(wǎng)營銷中，“釣魚”思維已經(jīng)成為了一種營銷文化。

        釣魚營銷的重點(diǎn)，就是分析用戶缺少的東西，他們對(duì)于產(chǎn)品的痛點(diǎn)。而我們用營銷的思維去滿足用戶的痛點(diǎn)，從而達(dá)到高效率營銷的目的。這里的客戶就是魚，而他們的痛點(diǎn)就是他們的思維。競(jìng)價(jià)員要做的就是思考他們的痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)。

        首先，只要是網(wǎng)民，都會(huì)存在貪小便宜的心理。比如優(yōu)惠、免費(fèi)、送、買一送一這樣的字眼，是非常吸引人的眼球的。這樣的詞語就是深刻的抓住了他們貪小便宜的痛點(diǎn)，那么我們就可以在創(chuàng)意中添加類似的詞語，這樣這一小部分魚就釣到了。

        網(wǎng)民還有一個(gè)心理，就是對(duì)于一些暗示，他們?nèi)菀讓?duì)號(hào)入座。比如競(jìng)價(jià)軟件行業(yè)，在宣傳的時(shí)候，可以說賬戶的關(guān)鍵詞出價(jià)虛高這樣的現(xiàn)象。網(wǎng)民就會(huì)針對(duì)你說的情況，檢查自己的戰(zhàn)虎是否存在相同的情況，有的話，他們就會(huì)覺得你這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)幫助他們。這樣的案例就是說，帶動(dòng)網(wǎng)民互動(dòng)，感受自己賬戶的情況，讓網(wǎng)民對(duì)號(hào)入座，從而提高轉(zhuǎn)化率。