很多的操作專員，每天只知道調(diào)價，卻忽略了競價的管理思路，不是每天去調(diào)價就能有客戶轉(zhuǎn)化的的，做競價需求的是用最好的投入獲得最大的回報(bào)。

首先我們拿到一個賬戶，如果是一個成熟的賬戶，那么首先要對賬戶做一個基本的分析，了解賬戶的現(xiàn)行推廣模式，我們可以去跟老同事了解，當(dāng)然自己檢查下賬戶所有的設(shè)置就知道了。拿到一個賬戶首先了解以下幾個部分的內(nèi)容，一個是賬戶情況，熟悉賬戶是以什么方式搭建的，關(guān)鍵詞數(shù)量，創(chuàng)意，每日預(yù)算分配，推廣地區(qū)，推廣時間，主要匹配模式，以及大致的排名分布。其次是歷史數(shù)據(jù)的分析，這個非常重要，所有的調(diào)整，優(yōu)化策略都是根據(jù)賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)來做調(diào)整的，最后還有推廣地區(qū)的競爭對手情況和自身的優(yōu)勢等等。

在做出統(tǒng)計(jì)之后，可以根據(jù)自己的思路進(jìn)行新建計(jì)劃，重新定位關(guān)鍵詞，但不需要把原來的賬戶關(guān)鍵詞都刪除，這樣防止數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動，避免因調(diào)整出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑。

總之，在拿到賬戶以后先別著急推廣，先要把賬戶情況了解清楚了，然后在作進(jìn)一步的推廣階段。