為什么兩個(gè)賬戶投放的關(guān)鍵詞都差不多，但是推廣效果卻有好有差呢？關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)賬戶的核心。而關(guān)鍵詞優(yōu)化也是眾多SEMer不斷去探索的問題。小腦袋君給大家講解下賬戶推廣過程中關(guān)于關(guān)鍵詞選擇的一些建議。

1. 找詞就是利用關(guān)鍵詞推薦工具、拓詞軟件去分析和查找跟推廣業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。除了正常渠道也可以去百度客服那里獲取到一些同行也的關(guān)鍵詞。找詞就是需要全面而準(zhǔn)。

2. 選詞是很多人容易忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。也就是說當(dāng)我們找了一大堆的關(guān)鍵詞之后直接放到賬戶里推廣了，這個(gè)是為什么我們不能很好的控制營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素。因?yàn)殛P(guān)鍵詞有購(gòu)買意向強(qiáng)與弱的區(qū)別、有競(jìng)爭(zhēng)程度的區(qū)別、有搜索量的區(qū)別。也就是說我們找到的關(guān)鍵詞不能一視同仁。一定要根據(jù)這些因素考慮賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算控制、出價(jià)、創(chuàng)意的制定。簡(jiǎn)單來說：選詞階段是根據(jù)關(guān)鍵詞制定賬戶策略的階段。比如說我們的通用詞、行業(yè)詞由于競(jìng)爭(zhēng)激烈往往出價(jià)比較高。而這些關(guān)鍵詞占到我們賬戶總消費(fèi)的80%以上。而那些轉(zhuǎn)化率比較高的品牌詞由于出價(jià)和預(yù)算的問題卻得不到充分的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。所以賬戶推廣的時(shí)候一定要明確，能夠給我?guī)磙D(zhuǎn)化的詞是哪些，哪些詞不用搶排名、我們的預(yù)算能夠支撐多少詞的流量。這些問題都是我們?cè)谕斗懦跗诰蛻?yīng)該考慮的問題。

3. 布置關(guān)鍵詞這一過程目的就是找到能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。然后通過對(duì)關(guān)鍵詞流量的控制，找到最佳的配比值。比如：能夠給我們帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有20個(gè)，這20個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本也都不盡相同。需要我們調(diào)整匹配和出價(jià)操作的手段去達(dá)到最佳的推廣效果。

4. 控詞階段屬于賬戶穩(wěn)定時(shí)期，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)挑戰(zhàn)、行業(yè)規(guī)律等一些外在因素會(huì)導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，這個(gè)階段主要是監(jiān)控重點(diǎn)關(guān)鍵詞的流量變化，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。如果百度調(diào)整比較頻繁，多賬戶出現(xiàn)轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的情況。需要特別關(guān)注流量變化。