工作中，KPI是不僅是判斷競(jìng)價(jià)員工作是否合格的重要因素，更是決定了競(jìng)價(jià)員本月的薪水狀況。然有很多的競(jìng)價(jià)員，因?yàn)楦鞣N各樣的原因難以完成既定的KPI。

競(jìng)價(jià)推廣的流程一般情況下可以分為5部分，依次分別為展現(xiàn)、點(diǎn)擊、對(duì)話、線索、轉(zhuǎn)化。為了完成甚至超越KPI各位競(jìng)價(jià)員可以通過(guò)逆推法，即：轉(zhuǎn)化、線索、對(duì)話、點(diǎn)擊、展現(xiàn)來(lái)快速制定競(jìng)價(jià)推廣策略。

舉個(gè)例子：
假設(shè)，你本月目標(biāo)為100條線索，而日常線索率為50%，那你需要200次對(duì)話才能完成目標(biāo);
若日常對(duì)話率為4%，那你需要5000次以上的點(diǎn)擊才能完成200次對(duì)話的目標(biāo);
若預(yù)算為三萬(wàn)，那你的平均點(diǎn)擊價(jià)格就要控制在6元左右。
通過(guò)上述的推算，你是不是已經(jīng)對(duì)這月的賬戶(hù)操作基本清楚?
這就是倒推的作用。通常，于一個(gè)賬戶(hù)而言，我們可分為多產(chǎn)品和單產(chǎn)品。

01 單產(chǎn)品
若是單產(chǎn)品，建議按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)階段進(jìn)行目標(biāo)倒推的分析。
第一階段：收集信息，像行業(yè)詞等;
第二階段：對(duì)比分析，像長(zhǎng)尾詞等;
第三階段：品牌選擇，像品牌詞等;

一般情況下，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向從低到高排列，但由于行業(yè)或其他因素不排除例外。但，我們基本上可按照上述三個(gè)階段，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，將KPI細(xì)分化，然后再進(jìn)行倒推。

比如某些關(guān)鍵詞100個(gè)流量才產(chǎn)生2個(gè)對(duì)話，某些關(guān)鍵詞200個(gè)流量就可產(chǎn)生20個(gè)對(duì)話。
所謂能者多勞，根據(jù)數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力進(jìn)行分配KPI。

假設(shè)第一階段的詞100個(gè)流量可產(chǎn)生2個(gè)對(duì)話，第二階段的詞可產(chǎn)生20個(gè)對(duì)話，第三階段的詞只有10個(gè)對(duì)話。

我們需要完成200個(gè)對(duì)話，那第一階段可分配12.5個(gè)，第二階段可分配125個(gè)，第三階段可分配62.5個(gè)。
然后按照小編上面最初舉的栗子繼續(xù)進(jìn)行下一步推算即可。

02 多產(chǎn)品
以醫(yī)療為例。
假設(shè)你的KPI為50w成交額，那你便可根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的盈利程度以及轉(zhuǎn)化程度進(jìn)行細(xì)分KPI，然后再根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的自身情況推算出需要成功預(yù)約到院的數(shù)量。

最后按照小編上述的栗子一步步推算出其展現(xiàn)量、對(duì)話量等即可。
當(dāng)我們確定目標(biāo)后，就要思考其到達(dá)目標(biāo)所需條件和路徑，缺什么、補(bǔ)什么，而不是毫無(wú)目的地去優(yōu)化。