小型賬戶，預(yù)算低競爭力差，是最難操作的賬戶。那么這類賬戶該怎么操作呢?

1、更加深入的了解行業(yè)特性，細(xì)化行業(yè)類別。以筆者所在的醫(yī)療行業(yè)為例，操作小賬戶的競價(jià)員需要深入了解病種情況，把病種細(xì)化，抓住最細(xì)小的病種作為賬戶推廣方向，從“大而全”到“小而精”。從整體拉倒局部，用我們重點(diǎn)操作的“細(xì)分行業(yè)”和大賬戶的“整體行業(yè)”作戰(zhàn)，集中一點(diǎn)突破，才能有所作為。

2、精細(xì)化構(gòu)建賬戶。競價(jià)員要按照“黃金賬戶”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行搭建，計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)清晰，賬戶操作得心應(yīng)手隨時(shí)可以調(diào)整出價(jià)、匹配方式或者開通、暫停，另外還要持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁，提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)競價(jià)員對賬戶了然于胸的時(shí)候，自然就能夠“快速部署”隨時(shí)調(diào)整賬戶。

3、善用長尾理論。簡而言之，就是將大部分預(yù)算分配給幾個(gè)到十幾個(gè)關(guān)鍵詞，保證產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞有排名。同時(shí)配合長尾理論，大量拓展關(guān)鍵詞，低價(jià)+大量詞積少成多，提高展現(xiàn)率。這樣操作一方面保證賬戶主要關(guān)鍵詞排名，另一方面可以提升展現(xiàn)，保證賬戶健康發(fā)展。合理分配預(yù)算，不浪費(fèi)賬戶的每一分錢，才有可能“突出重圍”。

4、優(yōu)化推廣時(shí)段。這個(gè)很好理解，我們要注意觀察競爭對手的推廣時(shí)段，見縫插針，對手不投放或投放力度小的時(shí)候我們就要大力度投放，選擇對我們有力的時(shí)機(jī)進(jìn)行推廣。

最后除了上述四點(diǎn)我認(rèn)為還有一點(diǎn)更加重要，就是競價(jià)員的責(zé)任心。心態(tài)要穩(wěn)，不要主觀的認(rèn)為小賬戶一定不行，要加倍努力和細(xì)心的去操作，總而言之，操作這類賬戶更加考驗(yàn)競價(jià)員的責(zé)任心。
做競價(jià)預(yù)算非常重要，但不是決定因素，操作小賬戶更需要耐心。