不知道該學什么？

競價員要具備基本功、帳戶流量控制、帳戶數(shù)據(jù)分析。新手競價員不知道該學什么，可以從這3個能力開始學習。

基本功：

也就是對基本工具如excel、思維導圖等軟件的熟練操作，這些都是競價員工作必備的吃飯家伙，必須要掌握。

帳戶流量控制：

帳戶流量控制涉及到方方面面。包括:關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞匹配、關(guān)鍵詞出價、推廣時間、推廣地域等。

關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫

關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫涉及推廣項目，有些競價推廣項目有時間限制。

例子：會計培訓機構(gòu)

會計考試，不同地域的考試時間都是不同的。咱們就拿會計考試前3個月與1個月做一個對比。如果是考試前3個月，創(chuàng)意可以體現(xiàn)系統(tǒng)學習，如果是考試前1個月，則可以突出速成。

推廣時間

不同行業(yè)的流量大的時候是不一樣的，所以咱們在進行推廣的時，一定要知道高質(zhì)量的流量時間在哪個時間段。

帳戶數(shù)據(jù)分析能力：

關(guān)于帳戶數(shù)據(jù)分析，很多新手競價員感覺數(shù)據(jù)分析是一很難的事情。其實，只要掌握好下面三點，數(shù)據(jù)分析將會變成一件so easy 的事情。

發(fā)現(xiàn)問題

帳戶在進行推廣時，會遇到各種各樣的問題，但是咱們把問題總結(jié)后，就會發(fā)現(xiàn)一切的問題歸結(jié)到“賺錢”上。

例子：

發(fā)現(xiàn)商務(wù)通無軌跡，解決商務(wù)通無軌跡是為了更好的統(tǒng)計到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而咱們統(tǒng)計轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是為了更好的監(jiān)控轉(zhuǎn)化效果，當咱們知道轉(zhuǎn)化效果后，才能幫助咱們進行更有效的操作。更有效的操作是為了產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，而更多的轉(zhuǎn)化是為了賺更多的錢。

當我們發(fā)現(xiàn)問題的時候，都以轉(zhuǎn)化&賺錢為導向開始分析，那么思路會清楚很多。

分析問題

進行競價推廣分析問題時，最經(jīng)常用的就是排除法。在進行競價推廣時，出現(xiàn)一個問題會有多種可能出現(xiàn)，將可能一一排除，剩下的才是原因。

例子：

用戶抵達率非常低，原因可能有以下幾種：①網(wǎng)站打開速度②惡意點擊③代碼安裝錯誤。咱們進行一排除，讓別人測試頁面打開速度，頁面打開太慢，再去看看是空間問題不是頁面圖或JS過多。如果網(wǎng)站打開速度正常，再去查看是否為惡意點擊。通過不斷的排除找到具體問題。

分析問題的過程，就是一個鍛煉的過程，通過不斷分析排除問題，讓我們的思維變得更有邏輯性。形成模式后會很快的找到問題關(guān)鍵所在。

解決問題

決問題并不難，難在是否正確的找到問題的關(guān)鍵。

例子：

如果遇到有點擊無對話的情況，咱們開始分析賬戶，調(diào)詞、改價格、改創(chuàng)意做了一大堆工作，效果不升反降?？赡苁乾F(xiàn)有競價頁面無法承載流量，所以無對話。咱們要么控制流量要么改頁面，僅僅是調(diào)詞是無法解決根本問題的。

而對于解決問題其實拼的是執(zhí)行力，是否能夠?qū)嵺`和操作才是關(guān)鍵。有些競價員想法有千百個，但是操作是0。那再好的分析也沒有用。