競(jìng)價(jià)SEM工作中，賬戶里面其實(shí)很多關(guān)鍵詞，但并不是所有的關(guān)鍵詞詞都是有轉(zhuǎn)化的，那能不能只做有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這樣成本也節(jié)省下來了。其實(shí)，關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間是相互影響的，我們可以根據(jù)用戶的搜索心理，要側(cè)重點(diǎn)投放哪些詞，這樣子可以節(jié)省浪費(fèi)，把錢花在刀刃上。

比如用戶有購(gòu)買電飯煲的欲望，首先他會(huì)搜電飯鍋，然后才是多功能電飯鍋，最后才是哪個(gè)牌子的電飯鍋好，這之間有一定的關(guān)系，如果用戶在搜的過程中，每次都能搜到你們家的廣告，對(duì)這個(gè)品牌就會(huì)產(chǎn)生信賴的心理。今天我們簡(jiǎn)單聊聊SEM賬戶中成千上萬的關(guān)鍵詞究竟是如何相互影響的。

我們知道每個(gè)網(wǎng)民進(jìn)行一次購(gòu)買行為，不僅僅產(chǎn)生一次搜索行為。而是由數(shù)次、數(shù)十次，甚至幾十次的搜索行為，經(jīng)過大量的信息賽選、信息對(duì)比、口碑對(duì)比才決定一次購(gòu)買行為。(只針對(duì)新客戶)如下圖：

我們舉個(gè)例子簡(jiǎn)單來解釋一下這個(gè)圖：當(dāng)網(wǎng)民決定一次購(gòu)買行為。

1、首先會(huì)進(jìn)行信息賽選：對(duì)一些通用詞進(jìn)行的搜索，比如“酒店”、“北京酒店”、“北京三星級(jí)酒店”大概了解一下情況，這個(gè)時(shí)候需要投一些通用詞、競(jìng)品詞。需要配合硬廣、banner等。

2、接著他還會(huì)進(jìn)行一些口碑比較：所以我們得投放一些口碑詞，比如“北京酒店哪家好”、“北京酒店哪家便宜”，這個(gè)時(shí)候需要投一些口碑詞。需要配合軟文、公關(guān)等

3、在前兩個(gè)搜索階段得到一些信息，比如得出：橘子酒店和七天酒店似乎口碑不錯(cuò)，且和自己的需求較吻合。然后對(duì)于這兩個(gè)酒店還要進(jìn)行具體細(xì)節(jié)的對(duì)比。涉及到相關(guān)產(chǎn)品信息的搜索對(duì)比行為。比如“七天酒店環(huán)境怎么樣?”、“橘子酒店干凈嗎”這樣的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候需要投放一些具體產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞。需要網(wǎng)頁(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描述，并且加一些第三方評(píng)論。

4、當(dāng)這些信息都確定后，那么這個(gè)用戶會(huì)通過第三個(gè)階段直接下單，或者搜一下品牌詞或者特定產(chǎn)品詞完成下單。(至于網(wǎng)民在網(wǎng)站里進(jìn)行如何轉(zhuǎn)化，一是因?yàn)槲夷壳耙膊粚儆谶@個(gè)圈子里實(shí)戰(zhàn)派、二是因?yàn)楹痛宋闹黝}有些偏頗這里就不展開了討論了。)

所以前三個(gè)搜索階段都會(huì)對(duì)于品牌詞的檢索量產(chǎn)生較大的貢獻(xiàn)，而前三個(gè)階段的那些詞無非就是：通用詞、競(jìng)品詞、口碑詞、產(chǎn)品詞，而任何一個(gè)SEM賬戶中無非也是這幾類詞。所以我們賬戶中詞量越大，對(duì)于品牌詞貢獻(xiàn)度的可能性越高。

當(dāng)你理解了轉(zhuǎn)化流程，你可以針對(duì)性的對(duì)于各個(gè)階段的訴求點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。這樣做的好處是：1、節(jié)省大量工作量 2、花錢更有針對(duì)性、更精準(zhǔn) 3、避免賬戶贅余、使賬戶整體質(zhì)量度下降。