如何提高SEM的轉(zhuǎn)化率

SEM已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段與方法，廣告主不僅在追求品牌美譽(yù)度，同時(shí)也更加關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。轉(zhuǎn)化效果即投資回報(bào)率ROI，通過SEM來提高轉(zhuǎn)化效果，需要從多方面多維度去考量。那么，如何提高SEM的轉(zhuǎn)化效果呢?具體可以從以下幾個(gè)方面來探討，還望同行們相互交流與探討，共同成長進(jìn)步。

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

SEM的重點(diǎn)方向是提高曝光，吸引點(diǎn)擊，提高曝光和點(diǎn)擊，首當(dāng)其中的環(huán)節(jié)便是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。對于關(guān)鍵詞選擇而言，需要更具企業(yè)本身產(chǎn)品的特性而定。

關(guān)鍵詞分類

通常情況下，關(guān)鍵詞一般劃分為：品牌詞，競品詞，通用詞，產(chǎn)品詞，活動詞等。另外，通過從業(yè)者多年來對轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)進(jìn)行的研究和測試發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)化效果上：

品牌詞>競品詞>通用詞>產(chǎn)品詞>活動詞

精準(zhǔn)or寬泛？

由此，我們在考慮轉(zhuǎn)化效果時(shí)，首先可從轉(zhuǎn)化效果較好的關(guān)鍵詞出發(fā)，選擇精準(zhǔn)型關(guān)鍵詞，而過于寬泛的關(guān)鍵詞則可以舍棄。同時(shí)還必須重點(diǎn)關(guān)注20%的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，及時(shí)調(diào)整策略。不僅如此，還可以通過日常沉淀的數(shù)據(jù)獲取這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以多利用百度統(tǒng)計(jì)，GA統(tǒng)計(jì)工具中的搜索關(guān)鍵詞，從而了解和提取用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這類關(guān)鍵詞作為SEM投放重要策略。

另外，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，像那種寬泛類僅流量型的關(guān)鍵詞必須階段性否詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅可以提高當(dāng)前的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)還能夠節(jié)約成本，從這兩方面來提高投資回報(bào)率ROI。

2、優(yōu)化創(chuàng)意

做好SEM的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的重要性。創(chuàng)意的基本要求是：相關(guān)，通順，飄紅。

3、著陸頁優(yōu)化

投放SEM最為重要的三個(gè)環(huán)節(jié)是：曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化。而對于最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，一切承載盡在著陸頁。著陸頁的優(yōu)化至關(guān)重要，相信對于SEM從業(yè)者一直非常關(guān)注。

創(chuàng)建前做好市場調(diào)查

如何對著陸頁進(jìn)行優(yōu)化。首先，著陸頁創(chuàng)建之前，應(yīng)該做好市場調(diào)查，當(dāng)然也可以根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，將用戶的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)展現(xiàn)到著陸頁上，重點(diǎn)是刺激點(diǎn)，刺激點(diǎn)肯定需要獨(dú)到新穎，區(qū)別于競爭對手，往往正因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)問題，從而戰(zhàn)勝對手。