很多人說競價推廣越來難了，競爭越來越激烈，成本也越來越高了。關(guān)鍵詞的出價決定了展現(xiàn)，展現(xiàn)決定了點擊，點擊決定了轉(zhuǎn)化。但，關(guān)鍵詞如何出價?高價搶排名?還是低價迂回策略?小腦袋百度競價排名軟件告訴你不同賬戶、不同關(guān)鍵詞所采取的戰(zhàn)略是不同的。所以，今天咱就來一起聊一聊“關(guān)鍵詞出價原則”。

一、賬戶預(yù)算原則

       在競價推廣中，搶排名是很常見的一件事情。但為了排名而搶排名，終將會在競價這場游戲中被淘汰。例如，每天的預(yù)算只有 200 元，可是偏偏要去和大賬戶搶排名，點擊一次40 元，相當(dāng)于每天只有 5 次點擊，能保證這 5 次點擊都能形成轉(zhuǎn)化嗎?所以，關(guān)鍵詞出價的第一個原則是遵循賬戶預(yù)算原則。在出價前，從預(yù)算的角度出發(fā)思考以下問題。
▲ 我要獲取什么樣的流量?
▲ 我能獲取什么樣的流量?
       根據(jù)預(yù)算去選擇適合的關(guān)鍵詞、適合的時間段進(jìn)行投放。所以，在關(guān)鍵詞出價上，搶排名并不是最優(yōu)獲取流量的手段，而是根據(jù)預(yù)算去選擇自己能夠獲取的流量，從而進(jìn)行出價。如果預(yù)算較少，就在選詞上另辟蹊徑，投放一些競爭力度小、價格低的關(guān)鍵詞，并避開高峰時段;如果預(yù)算較多，那投放策略隨意挑選即可。

二、業(yè)務(wù)價值原則

       在競價中，無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是最終的目的。那么，客單價和利潤率就是在出價時必須要考慮的問題。假設(shè)有一個多產(chǎn)品的賬戶婦科，主推的項目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等?？蛦蝺r不一樣，利潤率也不一樣，我們會下意識地去控制和分配多一些的流量給客單價和利潤都較高的產(chǎn)品。所以，在進(jìn)行出價時，要思考下“哪類關(guān)鍵詞能帶來更高的利潤?”

三、購買階段原則
    
       競價，即價高者得。但在出價前，需要思考“我們花高價買來的流量是否能給我們帶來轉(zhuǎn)化?”如關(guān)鍵詞“競價培訓(xùn)”，通常搜索這類詞的用戶可能是想了解整個行業(yè)，也有可能是搜索競價培訓(xùn)班。所以，在用戶轉(zhuǎn)化的概率上是極低的。但若用戶搜索像“趙陽競價培訓(xùn)怎么樣”這種帶有品牌詞，說明是品牌選擇階段的詞，這類詞用戶的購買意向程度就極高。不同搜索詞的用戶購買意向程度是不同的。一般搜索詞可根據(jù)購買意向程度的高低分為三個階段：收集信息階段、產(chǎn)品對比階段、品牌購買階段。
所以，關(guān)鍵詞出價的第三個原則是遵循關(guān)鍵詞購買階段原則。
01. 收集信息階段：這個階段的詞，用戶購買意向程度往往很低，所以出價和排名都不宜太高。
02. 產(chǎn)品對比階段：這個階段的詞，用戶購買意向程度中等，所以出價和排名中等即可。
03. 品牌購買階段：這個階段的詞，用戶購買意向程度較高，所以要高出價、高排名。
       小腦袋調(diào)價軟件告訴百度競價推廣成本高怎么辦大家還有一種冷門詞，它不隸屬于上述三個階段，由于較為冷門，所以大多數(shù)搜索冷門詞的用戶，在購買意向程度上都是極高的。在此，不做太多贅述，大家了解即可。